微信“微信朋友圈”拼单买水果 实为电商营销举措
本文摘要: “我参加了越南毛椰子4个24.9元拼单,还差2人。”近来,很多人的微信聊天群和微信朋友圈,被好友的水果拼单邀请信息刷了屏。很多人一边吐槽,一边经不住低价诱惑买了好多水果。对于这种低价拼单买水果,不少顾客也非常疑惑,价格为何会如此便宜?对此,许多业
“我参加了越南毛椰子4个24.9元拼单,还差2人。”近来,很多人的微信聊天群和微信朋友圈,被好友的水果拼单邀请信息刷了屏。很多人一边吐槽,一边经不住低价诱惑买了好多水果。 对于这种低价拼单买水果,不少顾客也非常疑惑,价格为何会如此便宜?对此,许多业内人透露,低价拼单的背后,实则各商家抢占客源的营销方式,这也是目前水果电商领域一种主要的营销战略。 微信流行拼单买水果 3折、5折、1元包邮……近来微信圈里流行起“一元水果”,让网友通过网上拼单,以一块钱到二十几元不等的价格团购水果,低价享受水果和热带水果的美味。一时间,好多年轻顾客踊跃尝鲜。 在一家外贸公司工作的鲁小姐,近来频繁收到好友发来的水果拼单信息,是各种品类齐全的低价水果团购。“越南毛椰子4个售价才24.9元、红心蜜柚1个19.9元、泰国进口龙眼2斤19.9元等”这些市场上售价不低的水果,在拼单商城中价格都非常实惠。 许多市民看到拼单信息后,就会发送给朋友,邀请微信发朋友圈的人,拉一定人数拼单成功就能购买。对于这种拼单买水果的方式,许多年轻市民认为非常划算。鲁小姐向记者表示,“现在我只要买水果,就会去拼单团购。微信朋友圈的朋友只要有很感兴趣的,就能够一起享受低价。” 价格竞争背后是客源之争 记者发现,目前这种拼单的团购信息主要分为两种,一种是单人团,另一种则是多人团,需要达到一定人数才能享受低价。例如,在拼好货华南商城上的一款陕西富士苹果6个拼团价12.9元,但人数必须达到3人才能组团成功。如果单人购买,价格就会相应地高出一些。 “微信拼团拼的就是人气,一般都需要达到一定的团购人数才能享受团购价。”一位扎根深圳的本土水果电商责任人王先生告诉记者,低价的背后,实则是各商家抢占客源的营销方式,这也是目前水果电商领域一种主要的营销战略。网上平台推出拼团卖水果,实际上是类似吸粉+团购的模式。商品往往定价较低,主要是不少网上平台起步阶段需要积累用户,在价格上给予顾客一定补贴。 对于水果电商企业而言,拼单除了能拉到客源,还能控制成本。企业一旦知道拼单的数量,就能够确定进货数量,不用盲目去备库存。另外,由于采取产地直购,直接和果农联系,省去了零售商,减少了水果在层层转手的损耗,有效控制成本。