网站建设报价表:企业玩互联网做电商怎么样避开价格战?
本文摘要:大多数消费者眼里互联网就是低价,线上价格就是比线下低。任何一个行业都出现大范围的价格战问题,最后是产品和服务不行,企业也赚不到钱,怎么解决这个问题?为什么会出现价格战呢?很多朋友会说是消费者贪便宜,商家不得不打价格战抢用户。守护袁昆认为绝不是

大大都消费者眼里互联网就是低廉,线上价格就是比线下低。任何一个行业都呈现大规模的价格战问题,最后是产物和效劳不够,企业也赚不到钱,如何解决这个问题?

为什么会呈现价格战呢?大量朋友会说是消费者贪廉价,商家不能不打价格战抢用户。守护袁昆以为绝不是这样,价格战的基本缘故原由是产物没特色,企业没核心竞争力。

过去我们都喜欢标榜大家是行业第一,我的产物如何如何好。现现今都在说我的产物和效劳有什么差别,大家有什么特色纷歧样之处。相同是电话,有的卖几百块,有的卖几千块乃至上万块,我们为什么情愿买几千块的乃至上万块电话?

了解了价格战的基本缘故原由,企业在互联网上做电商避开价格战就很轻易解决了。

起首是线上和线下价格的问题。

守护袁昆始终发起说,线上的价格应该和线下平等或者比线下略高。为什么这样发起呢?大量朋友说线下的租金问题,但线上向平台付费,何曾没有租金问题?线上的信赖本钱始终比拟高,加上营销本钱呈回升趋势。但线上是送货到家,效劳更好,收费高一点不该该是天经地义?

其次是偕行之间的价格战问题。

偕行之间要解决价格战的问题能够从两方面登程,守护袁昆仍是那句话,你有什么纷歧样之处:

打造本人的品牌是要害:惟独本人的品牌,你才有更多的定价权。想如何卖如何卖,终究品牌代价在这里。都有品牌如何解决呢?那就是谁的品牌出名度、美誉度和虔诚度高了。

没有品牌解决办法:我们都是拿同一个厂家的货,那就只能拼渠道了吗?渠道尽管是一种方式,但效劳才是竞争的要害,给出本人高价的理由。相同一瓶农民山泉,有人卖2块,有人卖3块,3块照样有人买。

最后说说本人为什么能够卖高价。

前文说到了相同的电话有卖几百块,也有卖几千块的。为什么高价有人买,其实主要缘故原由就是纷歧样。有什么纷歧样呢?这个电话能够显得巨大上,这个电话摄影功用好,这个电话续航工夫长 那么大家的产物和效劳有什么纷歧样的卖点,消费者情愿买?

守护袁昆始终喜欢优质的产物和效劳,一分钱一分货。廉价的产物买的那一刻确实很舒服,但用起来你会发现问题。高价的产物买的那一刻疼爱,但利用的时分发现物超所值。究竟谁贵呢?

你的企业是否遇到价格战的问题,我们又是如何解决的,欢迎一块儿沟通评论!(文/守护袁昆)


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