建一个网站需要多少钱:使用软文营销,为企业开源节约
本文摘要:怎么了解软文的界说?究竟什么是软文?我们平时在公司里都写过软文吗?我们肯定第一印象都是写过。 那究竟什么是软文?我先和我们分享几个概念:什么是软文? 官方的说法:企业通过策划,在报纸、杂志或者网络上刊登的,可以提高企业品牌形象和知名度的,促进

怎么了解软文的界说?究竟什么是软文?我们平时在公司里都写过软文吗?我们肯定第一印象都是写过。 

那究竟什么是软文?我先和我们分享几个概念:什么是软文? 

官方的说法:企业通过策划,在报纸、杂志或者网络上刊登的,可以提高企业品牌形象和知名度的,促进企业营销的宣传性、论述性的文章。 

这实践上是一个很传统、很古老的说法。 

我们广告界的说法是:相对硬广的软性广告。 

比如说像前几年盛行的凡客体,就是这品种似的。像类似于创意广告,这种就被广告界认为是软文。 

但实践上这种说法在我看来实践上也是比较单一的。我们现在进入了一个移动互联的时代,在这个时代我们有怎样的说法?我总结的一个说法: 

软文是有举动方针的。不论是哪一个类其他软文,只需具备传达性、故事性的,它就是软文。 

我给我们分享一段罗辑思维的话: 

“你有无意想到这个时代一个人的文字表达能力变得特别重要,我们大部分的人际往来都发生在不碰头的状态下。我们在线上投递简历,在微信群里跟人开会,在邮件里跟供给商商洽。用案牍说服方针客户,眼神微笑声音动作在很多状况下,底子使不上。 

你不能不指望用文字感动他人,文字优点处占廉价。网恋的时机都比他人多一些,很惋惜大大都人的语文训练不足以敷衍这样的社会变化。” 

我觉得这就是我们现在的一个感觉,我们碰头的时机十分少,比如我们现在我们一块上这个课,可能在以往几年前是有必要要在讲堂上的,但今天在线上都全解决了。假如今天我的文字表达能力欠好的话,可能我们听一听就不爱听了,软文其实也是一样的。 

假如软文写得欠好的话,我们也就不爱看了。因此在这里和我们多说一句:我们既然从事软文、PR的这个职业,公司现在急需用PR的力气促进形象,我们得在文字上多下时间,为自己、为自己的事业、为自己的公司。 

创业公司怎么运用软文?在这个开始之前,我给我们分享一个小故事,可能有的朋友也听过“一只狮子引发的一场离婚案”这个故事。故事是这样的: 

大勇出差在外,俄然回家。在门口听到有男人打呼噜的声音,大勇默默地走开,发了个短信给老婆,离婚吧,然后扔掉手机卡,远走他乡。三年后,他们在一个城市再次相遇,妻子问为什么不辞而别?大勇说了当时的状况,妻子回身离去,淡淡地说那是瑞星的小狮子。 

这就是瑞星刚开始创业的一篇软文,它很奇妙地把瑞星的杀毒软件植入到这个软文傍边,这应该算是一个小故事形的软文。 

一、创业公司怎么运用软文?

怎么来界定自己的方针呢?比如,我们公司做案牍的,在写软文的时分,有的时分是胡里胡涂的,不知道从哪儿该下手。内容有的时分就是拼盘式的,内容东拼西凑,这样的软文质量一定不是很高的,归根究竟其实就是一句话:没有一个明确的方针。 

因此,我们在写软文的时分有必要要搞清楚,这个软文针对的是什么样的人群,他们阅读什么样的媒体、网站,最重视的是什么?这些在开始写软文之前我们都要分析清楚的,还要观察他们易于承受的传达方式是什么等等。 

这样实践上是为软文的撰写和下一步的发布推广打下了一个十分好的基础。 

给我们提个醒:我们只有建立在方针人群的真实需求基础之上,这样的软文才干够引发一致,才干够取得更好的效果。 

第二步:要培育习惯 

发软文、写软文一定是按部就班的过程,软文肯定不可能像硬广那样,简略的粗犷。 

比如,像前一段时间的瓜子网二手车生意平台,全国各地漫山遍野的广告,那就是简略粗犷的一个形式,相对而言花费的广告费用也对错常高的。但关于大都的创业公司而言,其实刚开始的时分,公司规模还小的时分,广告费用仍是有所核算的。 

软文就是一个性价比十分高的一个广告形式,通过文字耳濡目染地影响方针人群的思维。通过长时间的这种按部就班的宣传,慢慢地完成从质变到质变的一个效果。 

因此,我们要培育一个习惯,我们要做软文,一定是持之以恒地更新自己的文章,而不是说我今天发了一篇,然后等着我下次有事的时分,再发一篇。软文一定是需要一个长时间的规划的。 

举个例子,一年12个月,我一个月发3篇,每一篇什么形式的,都是组织好的。这就是一个长时间的习惯,假如我们只是偶尔更新一两次,这种状况我建议不做也罢。因为软文最终的意图要达到一个矩阵式的传达,矩阵式的传达就是要长时间培育我们潜在的和现有的这些方针客户和方针人群。因此,建议我们的微信仍是要常常更新的。 

另外,触及到其他对外宣传的软文也要发到媒体上,我的建议是:依据我们的企业品牌的走向、产品的走向,制定一个软文的营销方案,制造一个时间的进度表和人员的组织表,也就是详细落实到每个职责人,然后监控好时间、协调好工作。 

这样的话可以争夺可以做到每天定时定量更新文章,假如时间比较紧张的话,可以每周固定更新几天,这样的话可以坚持一个长时间杰出的习惯。 

第三步:查找要讨喜 

为何说这个要讨喜呢?因为我们都在做要害词。 

做网络公司的一般都比较清楚,要害词都是用户在查找引擎中输入的,它可以最大程度地概括用户所要查找的信息、内容的字或者词,这样的话其实对软文的推广也起到了至关重要的作用。只有选好和选对要害词,才干够提高软文的查找排名。 

在写软文之前,我们要确定主要害词是什么,同时我们也要通过百度,找很多的、相关的一些要害词,以及留意文章中要害字的密度,一般来讲标题肯定是要设要害词的。 

比如,我在标题里埋了我们企业的一个简称,同时文章的最初、结束也是很重要的,都要包括一些要害词。假如文章的字数大约在400到500字的我建议要害词呈现7、8次是最好的。 

同时我们要留意要害词前后语句一定要通畅合理,千万不能为了突出要害词,而把用户体验的环节扼杀掉了,这样会影响用户体验,影响读者看这篇文章的心境。 

第四步:标题有噱头 

标题为何要有噱头呢?所谓人靠衣装、佛靠金装,软文的标题就适当于我们做包装,适当于给企业设计一个特别美观的LOGO,它抉择了用户是否会点击这篇软文。 

假如标题一瞬间抓不住用户的眼球,内容再好也是没有用的。因为用户一开始就不会打开你的软文,那写这种标题是没有任何意义的。 

有一次,我本来一个同事老修改,在微信群里发了一则招聘的信息“我们招聘啦,2016我们在XX等你”,你们想一想,这种标题会有人点击阅读吗?假定你起的是“大胸美人老总巴望小鲜肉”,就能够吸引更多的人。这种标题多火,多有噱头。 

这就是举例子罢了,我最终想强调的是:标题一定要真实,一定要有内容,同时也要留意融入到上个步骤所说的要害词,然后加上具有吸引力的词语。 

什么是具有吸引力的词语?比如:数字、疑问、免费、史上最牛、限时明星热门工作、跨年。类似这种的词语都是可以抓住用户的心思的,我们一定要把这些要害词用到我们的标题里,乃至是用在我们文章的最初里。 

第五步:内容要有料 

标题好、内容烂,这叫金玉其外败絮其间,它会遭到用户的扔掉。软文就是一种软性的形式,它寻求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果,从而让用户深深地堕入我们的骗局。但是群众的眼睛是雪亮的,只有在植入广告的同时不引起用户的恶感,这才是真实的软文高手。 

因此,这就触及到详细的软文内功了。 

内容怎样才有料?我的经历通知我的是:我们平时一定要坚持多看多写,看一些有意思的案牍、文字写得比较好的书,每天多操练,提高自己的写作水平。同时还要切忌不能硬套广告,一定要做好铺垫。 

使用好这个写作技巧,软文才干够完成这种完美的结合。不然,干巴巴的软文确实无法完成我们产品价值的传递,更无法完成企业营销的方针。