攻略:怎么霸屏小红书?
本文摘要: 本文笔者从小红书的社区规则讲起,跟大家分享:如何在不违反社区规则的前提下,高效卖货?提到小红书,我们可能会想到推荐和种草,这种感觉就好像是朋友发现了什么好东西,然后分享给了我。这种熟人推荐的社区氛围,让小红书成为了最值得做口碑和推广的地方

本文笔者从小红书的社区规定讲起,跟我们分享:怎么在不违背社区规定的条件下,高效卖货?

提到小红书,大家可能会想到保举和种草,这种感觉就如同是朋友发现了什么好工具,而后分享给了我。这种熟人保举的社区氛围,让小红书成了最值得做口碑和推行之处。由于消费者可能不置信商家广告,可是她更情愿置信熟人保举。

并且小红书的人群以90后占多数,86%是女性,消费者购买愿望强,当被分享好产物,买买买的可能性太大了。

最近有朋友问我,要不要在小红书做推行?

一般商家分为两种状况:

第一种,需要做品牌的企业:经过小红书来做曝光和打造产物用户实在口碑。

第二种,在天猫,京东,唯品上有开店的企业。

由于小红书现在以种草为主,尽管是能够带来一些销量,可是核心点不在这里,而在于种草,经过种草完成别的平台更好的转化。

为什么我们目前情愿付费做小红书推行?核心缘故原由在于:和淘宝纵贯车比起来推行本钱更低,更易把ROI做出来,并且与品牌词、产物要害词以及种草内容会在小红书上,乃至被百度收录,长时间留存,因此提高产物的出售转化率。

尽管小红书现已是行业内公认的现阶段最有用的社区推行平台,可是专业普及程度不高,想做好小红书其实不简单,接下来我将为我们解读小红书霸屏营销三大核心内容,协助我们学会内容营销精密化经营,尽早完成真实的品效合一。

小红书规定

起首,大家先解读小红书规定:

不少朋友遇到过这些问题:刚初步推行就被小红书拉黑、笔记一发就被提醒违规、或者发了不被收录,限流等等问题,其实都是由于我们不懂内容规定导致的。

小红书社区规定总结下来有三大规定:

公道机制:

由于目前的小红书笔记出产量太多了,一秒工夫同类话题可能会发生5-6篇,为了防止笔记排名浮动太快,小红书设置了排名延迟更新。这也是为什么大家投放的笔记要过十天半个月才能看到置顶效果。

监测机制:

指的是笔记散发来之后,它会监测点赞、探讨、保藏来历的实在性,以及你的文章是原创仍是抄他人的,只需呈现其间一个维度有问题,平台都不会给保举。

检测机制:

指的是文章是否含有引导、诱导、营销等违规行为,如果笔记违规达成一定数量,小红书会全面压制该品牌相关内容曝光,情节严峻还会封号等。

我粗略罗列了商家推行时轻易违规之处:

推行笔记写成商家硬广,有朋友问我:为什么我写软文仍是被判违规?其实,文章软不软一般没有内容经营经验的人很难看出来的,这个度需要专业人士去把控。 推行内容含有敏感词汇,好比:间接发微信号、回购、购买、下单、价格、多少钱、淘宝、天猫、京东、苏宁易购、买的、APP、别的AAP匹配等触及购买和引流的敏感词;另有手机也不克不及触及、赚钱、兼职、各种降价、蠕动福利、扣头等诱导性词汇;另有强烈保举、安利、剁手加紧买买买等营销词汇也会被限流。 不克不及经过抽奖和福利蠕动来诱导重视/点赞/保藏/刷探讨~ 不克不及含有诱扶引流信息,比方说预定到实体门店,把顾客引到天猫京东购买等等,用户会不会去属于小我私家意愿,你的内容里边不克不及引导他们去。 标题要防止带进去商品名称和品牌名称。 当笔记被检测没有问题后,才会被保举给用户。

那小红书的保举机制是如何样的?我给你解读下。

笔记会先进入大众流域,平台会依据用户的爱好进行曝光,比方说喜欢美妆的人会看到化妆品的笔记,喜欢美食的会看到美食的,喜欢旅游的会看到旅游的,如果你选的账号质量高,那笔记就会被优先保举,曝光也越大。

当一篇笔记在一定工夫内,点击互动率高,小红书就会保举给更多的人,笔记也就更易被置顶。

有人问我:如果靠互动点击率置顶,那我买数据可不能够?

其实小红书它还会看用户在你这篇笔记上逗留的工夫,也就是,用户看的越久,它就判断你这篇笔记代价大。买的数据一般为机器刷出来的,没有任何协助,还轻易违规。

小红书卖货如何玩?

接下来,大家讲讲小红书卖货如何玩?

在说之前,我先给我们说明几个案例,第一个是完美日记。

重视电商美妆的朋友认识的可能比拟多,这个品牌2016年景立,仅仅两年多一点工夫,到2019年的时分,完美日记天猫美妆月销排行第七,后边随着的是纪梵希、资深堂、迪奥等国际顶级大牌。

2018双11的时分,开场1小时28分就达成了成交额破亿的好成绩,而且在多次促销蠕动中,完美日记出售额也是行业第一。

为什么完美日记这么一个新品牌能在这么短期内逆袭突围?

其实靠的就是小红书,从2017年末初步,完美日记投放了明星、头部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人,品牌的种草笔记霸屏了小红书,而且由于口碑和影响力带来的二次传达,构成了裂变。

到现在,搜完美日记,总共有10万+笔记。

小红书和微信大众号差别,你找不到两篇迥然不同的笔记,完美日记和小红书博主互助,由博主原创,写笔记颁布,用户信赖度高,轻易置信而且购买,并且买过的用户觉得好又会在小红书上自发的分享,颁布笔记,构成二次传达。

如果你有完美日记这样投一次广告几百万的估算,能够像它这样大面积、大规模地去投放。可是,关于一些估算未几,又想有用果的商家,精密化的内容投放才是最理想的挑选。

第二个例子就是大家做过的BIMIX美容仪项目。

美容仪的品牌方是传统工厂转型的,新品牌,最初步只是抱着试一试的心态投了几万块钱。没想到投放之后,30%的笔记都置顶了,一搜“眼部射频仪”,前面几篇都是大家的笔记。并且,淘宝一搜眼部射频,也初步呈现了下拉保举的品牌关联词“bimix眼部射频”。

目前,投的那几万块早就回本了,并且,投过笔记之后 ,目前也有大量用户自发地颁布bimix眼部射频仪的笔记,百度一搜,贝米诗小红书笔记也不少,给品牌带来了很好的曝光和引流。

其实研讨过大家投放的方式,你会发现:大家的精密化投放和大品牌的投扩大同小异,但为什么商家本人和大大都m机构就做不到呢?

由于大大都人没有把握社区投放的三大核心:

社区投放三大核心:KOL、内容、节奏

(1)KOL

大量人觉得,种草笔记嘛,不是找些红人让她们写笔记颁布就行了嘛,其实还真不是。

要明确的一点:博主数量其实不等于质量。如果只是凭空找一些博主颁布,是没有用果的,还轻易由于笔记内容质量差,被小红书拉黑。

以是,大家会先做一个KOL的淘汰:

a. 看互动数据

能够先从主页每篇图文的藏赞数据来一次判断淘汰,正常状况下,博主由于选题、内容和颁布工夫纷歧样,数据有好有坏,崎岖很正常。

但若展开一个博主主页,一些藏赞几百上千,一些惟独几十个,能够判断这个博主的创作质量是不安稳的,如果选上这样的博主,有可能给你写爆文,也有可能写出来的笔记置之不理。

同时,如果文章里边商业报备的文章,点赞保藏探讨数据,相比别的笔记高大量,讲解是做了数据维护,水分大。另外,你看它一篇点赞保藏几百个,探讨惟独一两个乃至没有,也能够判断是刷出来的数据。

b. 看留言区

留言区能反响每一个达人的粉丝活跃度和粘性,大量人觉得留言越多越好。其实靠真人和机器刷出来的探讨,出奇共鸣,呈现很多的“哪里买,口感如何样,很好用,十分种草马上去下单”。

另外一种状况,是达人相互抱团,点开几篇笔记留言区探讨的账号,发现前面七八个都是KOL,我们相互刷探讨也很常见。

另外,大家还会看用户留言和笔记内容的共鸣性,像探店笔记,留言里边大局部都在夸博主口红衣服鞋子美观,基本不care店肆,投放也是没用的。

c. 看博主有无发过同类产物

比方说这次投的产物是美容仪,那么挑选之前有写过美容仪的账号,小红书也会相应的支撑更多流量。

另外,还要看博主的属性和产物属性是否共鸣,比方说些母婴产物,却叫美妆博主来代言,效果绝对难以保障。

d. 借助品牌互助人平台

使用官方账号能够登录并查看领有品牌互助人资历的红人数据,通常状况下,达人的非商业笔记的曝光数和浏览数比例在10:1左右,也就是10小我私家曝光1小我私家浏览,如果曝光高浏览低,讲解达人出产优质笔记的能力很低。

不外,这个平台只能看到品牌互助人的数据,目前小红书的互助人极少并且贵,大局部非互助人博主是看不到的,刚好这些博主,又是大家投放必选的博主,那如何判断的呢。

大大都人觉得前面数据没问题就能选了,可是更能保障质量的做法是:除了用专业东西,还需要有专业人士去判断博主的创作能力——包含:案牍表述能力、卖点传播能力、广告营销强弱、图片拍摄和办理能力等各方面能力。

这个判断需要专业人士具备专业的案牍素养、本身有极强的内容创作能力,和丰厚的从业经验才能判断出来的。这些也是东西达不到的。

由于我自身人就做了十二年的电商,从事品牌策动后大巨细小效劳过好几百个海内外品牌,培育出来的新媒体团队内容专业度高。以是,这方面很占上风,也是大量做小红书m机构和品牌方本人做不到的。

在淘汰KOL之前,大家会提早做好KOL布局,依据品牌方的估算,正当调配10万粉以上头部KOL的数量,5-10万粉中部KOL的数量、1-5万粉尾部KOL的数量、1千-1万粉的素人数量。一般会呈金字塔分列,例如头部10个、中部30个、尾部60个、素人100个左右。

我也遇到过,有朋友拿他选的KOL名单给我分析,我一看,大局部都是1-2万粉的尾部KOL、和5千以下的素人。这样的方案,尽管本钱低,可是效果也好不到哪去的。不信的话我们能够去综合淘汰下。

(2)内容核心

说了KOL,我来说说内容:

主要有几大块:要害词布局、方向策动、笔记要求、卖点写法。给到博主的写作要求里,这几块都要表现。

第一块要害词布局,定夺好投放的产物后,大家要挑选用户查找这个产物时用到的最多的词,同时结合小红书要害词笔记收录状况去选。

比方说大家做的贝米诗眼部美容仪,用户查找的最多的是眼部推拿,可是小红书上一搜眼部推拿,有15万篇笔记,如果大家把这个当做大家的核心要害词,很难做到置顶。别的例如眼部美容仪要害词,收录笔记3万篇,依照品牌方的估算来看,置顶率不高,但也是有盼望的。

以是,最后大家把眼部美容仪当做主要要害词,贝米诗眼部射频仪、眼袋、眼纹、眼圈当做辅助要害词。最后,眼部美容仪大家前十名置顶了2篇、眼部射频仪置顶了5篇。

到目前,即便眼部美容仪没有持续投入维护热度,被新的笔记刷下去了,但眼部射频仪这种精准小词(往往转化率高)仍是有好几篇置顶,精准小词往往转化率更高。

第二块笔记方向的策动,大量品牌在做投放的时分会忽视这一点,但这点往往是最重要的,由于方向定夺,能够把所有的笔记效果拧成一股绳,拉动增长。

方向上我举个例子:比方一款眼霜,它的主要作用是改进眼部问题,抗变老。那我会依据用户分类和博主分类分红几个方向,关于20多岁的年青女孩来说,这是一款熬夜眼霜,让你熬完夜仍是小仙女。关于30岁以上的博主来说,这是一款抗衰和协助冻龄的眼霜。差别的产物会有差别的写作方向,并不是给到要害词列举卖点就够的。

第三块笔记要求,大量人在给博主列要求的时分,都会要求写多少卖点,乃至另有几行呈现一个要害词。

实这样会压制博主的创作,最后笔记内容千人一面,遇到分歧作的博主,还会通知用户这是广告爸爸叫我这样写的。以是,大家明确通知博主,不克不及抄袭卖点、标题要包括要害词、内容要从本人日子登程,要充足软,能够写干货软植入,关于一些难拍摄的产物,大家还会给到拍摄倡议,乃至间接提供大家专门为小红书笔记拍摄的图片,一张图只会用一次。

第四块卖点写法,这一点也很重要,大量人会间接把产物特点整顿整顿发给博主,其实这样是不对的。

特点一定要,你要写分明这个特点的原理、关于消费者有什么优点、用最艰深易懂的话写出来。像大家,就是负责出售案牍的专业人才吧写好的卖点给到博主,通过整顿过的卖点,博主很轻易get到抵消费者的利益点,通过加工后,就会构成很有种草力的笔记了。

第五块审核优化:怎么审核优化,成为大量朋友面对的难题,我见过一个KOL埋怨,说审核人员像是中文老师,逐字逐句去抠她的语法。其实,这样不只没什么效果,还很轻易造成KOL的恶感。小红书笔记不是写作文,更像是你和朋友谈天,作风愈加天然,随和。

以是,审核一般在这几块:

是否依照写作要求在写,是否偏离方向等等。 文章逻辑,一般来说,只需KOL选好了,这块不消忧虑,博主根本事务能力过关的。 卖点是否写对,不看是否写全,而是看核心卖点是否写到,是否写对。 首图和标题,是否招揽人,标题是否充足好看。 话题挑选,要给到博主挑选的话题。

一般来说,如果批改过两次之后,笔记仍是达不到要求,倡议本人拿过来批改。这就需要审核优化人员需要专业的内容素养,自身能力要比KOL强大量。这种状况下,大家改正之后,一些素人笔记也能达成KOL的效果。

(3)投放节奏

内容说了之后,我来谈谈投放节奏。

在投放之前,最好是结合产物上新做投放,由于上新的时分小红书会匹配瀑布流保举,这样顾客被种草之后,再频频看到商品,就很轻易下单了。

投放周期多长,一次多少篇,要有节奏的投放,不克不及乱,这样才能长时间安稳地引流。我见过有些一天一口气投二十篇的,也有些投放执行过程当中一天都没有一篇笔记的。这样不只效果差,并且一次投放太多轻易违规。

另外投放的时分,你还要思考KOL的等级先后。如果你配置了明星KOL、头部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人。那么,一般来说是显着先颁布内容,引发重视,再是头部、中部、尾部KOL试用种草,而后配合素人体验说好。

经过小红书种草达成卖货的效果,这一块内容说了大量,置信我们目前也有所收获。但能完成出售意图的方针只能算是做小红书的一个小方针,当做品牌方需要重视更多的是:大家商家怎么做到投入能带来远超预期的效果,接下来我给你讲讲。

1万投入做出10万效果的进阶玩法 进阶玩法一:做品牌下拉词

可能大量人不认识什么是下拉词,比方说:用户在查找“胸部推拿仪”,查找框下面的可选要害词中呈现了“红颜计胸部推拿仪”,这样用户尚未看到别的竞争对手的信息的时分,就第一眼看到了你,可以协助品牌高效引流和转化。

想要做到品牌下拉词,要害要看有多少人搜这个词,核心有三点:一是笔记内容,二是品牌要害词布局,三是笔记数量。

第一点:笔记内容

如何明白呢?其实就是你投放的笔记的质量,笔记质量好,种草能力强,用户想买的人多,查找的也多,就轻易呈现下拉词。笔记质量之前就说了,需要专业的内容策动和把控。

第二点:品牌要害词

给到博主创作的要求里,一定要给到品牌核心要害词,比方:我要做的下拉词是红颜计胸部推拿仪,博主的笔记里边就不克不及写成红颜计家的胸部推拿仪,或者是红颜计美胸宝,或者把几个字离隔。

第三点:笔记数量

投的优质笔记越多,查找的人也就越多,这点我们应该都理解。一般来说,想呈现品牌下拉词,笔记数量起码50篇比拟保险点,头部、中部、尾部KOL和素人按比例散布。

进阶玩法二:要害词置顶

什么是要害词置顶?

其实就是:用户一搜某个要害词,你的品牌相关笔记呈现在前十。置顶的笔记不只曝光量好,并且可以取得长时间继续的流量。

目前大局部的置顶方式,都是经过人工维护置顶的,这种需要维护,一般给维护一个月,不维护就掉下来了,一篇笔记收费3000-5000,还不包含博主的稿费。

而大家是经过天然置顶的,也就是博主散发后,不做任何维护,经过做好内容,让用户喜欢看,官方认可优质笔记从而完成置顶。这种笔记效果好,大家几个月前投的贝米诗眼部射频仪,目前还置顶在第一名,也没有额定收费。

总结来说,要害词置顶的核心就是三大点:笔记数量、要害词挑选、内容质量。

笔记数量:这个好明白,基数大了,笔记置顶的概率也就越高,详细数量多少,需要依据品牌状况和投放打算来判断。 要害词挑选:挑选的要害词既要是方针用户查找多的,也要挑选竞争对手少的。如果估算足够,笔记数量多,也能够打击5万以上的要害词。详细如何做,在上面内容一块的要害词布局有讲到。 内容质量:这点是最重要的,置顶的基本缘故原由仍是在于笔记的质量,惟独把控好所有笔记的质量,才能提高要害词置顶概率。 进阶玩法三:KOL质量晋级法

这个玩法,指的是:让1千-5千粉的素人达成小KOL的效果,1万-5万粉的小KOL达成中部KOL乃至头部KOL的效果,要害仍是晋升笔记的质量。

起首,淘汰到优质KOL是根本须要,这些KOL自身就有一定的创作能力,内容大要不会有什么问题,大家要做的就是在投放之前,对笔记进行优化,重点是在图片和一些细节上。

首图一定要好看,最好是有独特性,一般来说,博主给到的图片,大家如果不称心,会给出详细倡议重拍。例如:手持而且给出演示的角度。如果照片合格,可是评价之后,以为好看和招揽力晋升空间大,大家乃至会有专业人士辅导或者亲身操作优化。

标题需要招揽人和含有要害词,大局部博主没有爆款出产的能力,对案牍的深层逻辑和高端技巧难以把控,这个层面上会有经验丰厚的爆款案牍妙手进行优化。

别的细节,例如依据小红书数据挑选话题,表情符号等,都是需要重视的。

做好小红书非一日之功,大家也是通过长时间经验堆集和集合优良人才,才能把这一件事情做好。这里我要感激我的一些好朋友,最早给我时机让大家团队试水,也让我目前更有自信心去协助更多商家朋友做好小红书。

 

本文由@啵啵讲营销 原创颁布于人人都是产物主管,未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash, 基于CC0协定


太凶猛了,我要是小红书产物主管,就把你请以前将你的经验笼统出来做到后盾产物功用里,提供东西给kol和品牌方赋能。


(一)、协助挑选KOL
两个维度:匹配度、质量。功用设计是品牌方查找要害词,而后对KOL进行排名。
拿手范畴、前史有无同类型产物
根本数据+留言数据:无效留言(灌水)、KOL相互留言、提取留言要害词。
KOL布局:10万粉丝/10个、5-10万粉丝/30个、1-5万/60个、1000-1万粉丝/100个
功用设计:从大池子里选择KOL,而后在挑选的KOL池子里边做布局。
(二)内容核心
1、要害词布局
功用设计:查找要害词,查看热度,多少篇笔记
要害词布局
投放后能够查看要害词体现数据
2、功用设计:品牌方填写
1)产物的主要作用,针对什么用户,解决什么问题
2)、笔记要求
品牌方不要压制太多,提供好的产物图片、话题
3)、卖点
产物特点的原理,关于消费者有什么优点
3、审核
是否按要求写作,有无偏离方向
卖点是否写对,尤其是核心卖点
首图、标题
根本逻辑
功用设计:品牌方一个个打分,写评语,而后博主批改完善。品牌方也能够本人批改完善后上传,倡议利用WORD“检阅”。
(三)投放节奏
功用设计:文章颁布工夫挑选、调整。文章会标出优先级


人人都是产物主管(woshipm)是以产物主管、经营为核心的借鉴、沟通、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产物人和经营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产物主管大会、经营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和出名度。平台集合了浩瀚BAT美团京东滴滴360小米网易等出名互联网公司产物总监和经营总监,他们在这里与你一块儿生长。