在游戏产物经营阶段,怎么找到方向?
本文摘要:怎么判断其时产品所处的生命周期阶段,以及怎么依据产品所处阶段来确定运营和产品开发策略,找到项目开展的正确方向?前不久,项目团队就项意图开展方向进行了一次评论,在团队的交流与碰撞中,我有了一些新的收获与我们分享。就是,怎么判断其时产品所处的生

怎么判断其时产品所处的生命周期阶段,以及怎么依据产品所处阶段来确定运营和产品开发策略,找到项目开展的正确方向?

前不久,项目团队就项意图开展方向进行了一次评论,在团队的交流与碰撞中,我有了一些新的收获与我们分享。就是,怎么判断其时产品所处的生命周期阶段,以及怎么依据产品所处阶段来确定运营和产品开发策略,找到项目开展的正确方向。

这次考虑来源于团队的评论会。因为项目开展近3个月以来,我们主要的方向是在产品功用的完善上以及建立了用户的全基础链路埋点,根本上可以说我们主要是在“打基础”。但其时面对的问题是,产品并没有完善并达到我们的预期,而用户活跃和付费能力一直无法有用提高,所以我们开了一次评论会,来确定我们后续做什么的问题。

究竟什么是重要的

这次评论会分红了显着的三方观念:

一方观念继续做产品,理由是其时产品留存并没有达到预期,所以我们应该继续完善留存数据,产品品质得到用户认可后再投入资源,重点提高新增和付费能力; 一方观念是优先做付费,其时我们产品的arpu值比较低,说明产品的盈利能力不强,我们即便通过花钱带来新增用户,也无法平衡开销,形成项意图赔本,所以应该优先完善付费能力; 终究一方的观念认为,应该优先做新增,把全体活跃带上一个新的阶段,理由是只有有扩展的用户群体,即便arpu较低的状况,也可以带来收入的增加,同时,更大基数的用户关于我们去提高用户留存和完善付费节点才有更大的价值。

其实,从不同的角度来说,每一方的观念都有其价值地点,并且,做好一个项目肯定不是只做好单一的一环,而是综合提高的。

可是,引发我考虑的是,怎么在众多的方向中确定优先级,把其时有限的资源投入到最为重要的内容中,取得项意图里程碑式的开展。

我觉得需要从两点来判断,一个是产品所处的生命周期,另外一个是项意图方针。

关于产品的生命周期

产品的生命周期理论是指产品从进入市场开始到被市场筛选退出市场为止所继续的时间,主要划分了四个阶段,分别是:投入期、生长期、成熟期、衰退期。

产品生命周期理论主要仍是从市场营销的角度来分类产品的阶段,它关于互联网产品的价值在什么当地呢?

我在考虑这个问题的时分,主要是通过其四阶段的划分,结合项意图阶段来综合评价的,最终的意图是效劳于项目,并且可以得到阶段开展策略。

投入期:此时产品处于需要进一步完善的状态,收入较低。

策略:

(1)完善产品

完善产品就是把核心的用户价值做好,以我们自己的项目为例,核心就是用户在游戏中的对局,所以可以以人均对局为一个根本参数,辅以用户留存数据,两个值作为评价产品是否完善的指标;

(2)明确盈利模型

第二个就是明确盈利模型,所谓的盈利模型其实不是游戏里放一个商场可以供用户充值这么简略,而是设计好基于用户使用流程中的付费节点,当付费节点设计的较为合理时,用户基数的添加才会有用的提高全体产品的收入;

生长期:这时候用户大幅增加,收入也迅速增加。

策略:这个阶段是抉择一个产品是否可以继续开展的重要阶段。当完成投入期的阶段后,可以通过新增用户的很多引入完成用户活跃和收入的增加;假如用户增加并没有留住用户,也没有带来收入的增加,那么说明要么是增加方式有问题,要么是盈利模型有问题。此时,假如处理欠好,关于项目而言,就会堕入比较被动的局势。

我们现在在做的事情就是不断的扩展新的渠道,通过引入不同渠道用户来使用户基数快速提高。

成熟期:用户增加和收入增加处于趋缓的态势。

策略:假如产品进入了这种阶段了,关于我们游戏而言,就会考虑新的玩法作为主要的开发内容,适当于变成一个新的产品继续开展,防止直接进入到衰退期

衰退期:处于用户逐渐流失,收入下降的状态。

策略:首要应该考虑的是防止用户继续流失,关于这个阶段的产品要先考虑的是,是否是产品本身缺乏吸引力了,假如是产品的问题就要在资源配置的基础上考虑是优化产品仍是直接抛弃。

项意图方针

确定项目开展方向的第二点是项意图方针。提到项意图方针,很多项目其实都是以盈利为方针的,这个本身并没有错。可是问题在于其时阶段是否要优先以盈利作为主方针。

就像笔者在最初提到的那场评论会一样,是优先做新增,累积用户再做付费提高,仍是优先做付费,再平衡拉新本钱累积用户,其实都没有问题,可是重点是,本身的项目关于盈利的火急性和资源的投入之间的关系。确定好方向就是要一步一个脚印了,而不是没有定力时常切换方向,导致最终项目仍是裹足不前。

接手项目这么长时间以来,从初心出发仍是很期望项目可以在自己运营的过程当中逐渐生长起来,这一段时间通过不断反思和回忆,仍是认为首要确定一个明确可行的方向是一个很重要的事情,哪怕其时阶段遇到挫折,可是只需是正确的方向,仍是会有成功的时机。

 

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题图来自Unsplash,基于CC0协议


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