怎么搭建一个付费社群,招揽用户继续付费?
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 互联网运营,大众号:T哥运营手记369018付费社群的商业模式呈现现已很多年了。那么什么样的社群容易吸引到用户付费,或者用户情愿继续付费呢?我谈一谈自己的观念。一、价值输出价值输出分为几个层面,我们一层一层来说:1. 常识、技能这个
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付费社群的商业模式呈现现已很多年了。那么什么样的社群容易吸引到用户付费,或者用户情愿继续付费呢?我谈一谈自己的观念。

一、价值输出

价值输出分为几个层面,我们一层一层来说:

1. 常识、技能

这个十分容易了解,我们付费肯定是为了有所收获,可以学到某些专业技能,进行自我提高。而专业的常识或技能,就是付费社群的价值地点。

在短视频兴起之前,我遇到过这样一个案例:

群主是一个星级酒店大厨,后来搭建了一个付费QQ群,成员每一个月付费20元,然后他每周在群内教一道菜。平时我们在群内谈天,交流做菜心得等,他也不常说话,偶尔说几句,点评一下其别人的菜式、流程等。那么他的社群有多少成员呢?最高峰时间,有1000人左右,月收入2万元。

现在很多人可能较难了解,我某音、某手上重视了几十个美食界红人,一天就学好几道菜,并且仍是免费的。可是在当时那个时间段,这类付费社群就是适当好的解决方案。

这类付费社群仍是比较多的,比如十分多的教写作、教拍视频、教唱歌等,都是使用专业常识或技能来进行社群变现。

可是有过输出经历的人肯定知道,继续且安稳的输出对错常难的。有些人继续,但质量良莠不齐,有些人质量安稳,但时间不安稳,那怎么办?

于是有了后2种。

2. 判断

既然继续且安稳的输出内容不容易,那能不能换个思维呢,我不教你们怎么考虑了,我把考虑成果直接通知你不就行了。

有一些炒股“高手”就想到了这一招,搭建付费社群,在群内分享股票走势,通知你哪些红哪些绿,而群员跟着买即可(强调一下,教人炒股是违法行为,期望我们不要干这种事,不要挣这份钱)。

我有一个前同事,现在在做什么呢,他也搭建了一个付费社群,群员付费入群后,可以针对职场上的疑惑跟他提问,然后他会给群员解惑。仅限职场问题,也不是所有问题都答复,而是选择一些经典、有价值的问题答复,并且答案是可以重复使用的,据他走漏,通过这个社群,他每一个月额定收入轻松达到五位数。

3. 价值观

谈到价值观,就不能不提上个月站在风口浪尖的某XX青年矩阵,旗下有多个大众号:

A大众号方针受众为爱国青年,于是文章内容都是“凶猛了我的国……”; B大众号方针受众为独立青年,于是文章内容都是“先别激动,这件事背后的XXX”。

一个抢手工作,发明出不同的价值观,两头挣钱。

使用价值观进行付费社群搭建的,也有。群员付费入群,就是为了找认同感而来,听上去很爽很解气,没啥问题。谁让千金难买我情愿。

以上为价值输出的几个方面,虽然输出判断和价值观相对简略一些,可是继续安稳输入仍然仍是太累了。并且单一的价值输出也容易引起疲劳,让用户发生尝试一下其他新鲜内容的主见,很难建立持久的付费价值(续费难)。

二、关系链接

既然单靠内容很难建立持久的付费价值,那么就再加上关系链接。

社群本身就是信息交流、资源互换、关系链接的场所。

关系链接的存在,也就让社群的价值得到一次提高,不再局限于社群负责人本身能力、常识、技能等的深度。

举个例子,明星付费粉丝群。粉丝付费入群,群内可以知道明星近期意向、看到一些明星近照等,可能初期会很新鲜,觉得很有意思,可是时间久了之后,现在获取信息的方式那么多,为何要在你这里付费呢?

可是假如该明星自己也在群里呢?即便他很少说话,可是只需他在群里,粉丝就不会脱离。我和XXX在同一个群耶,单单这句话说出去就足以令其他粉丝艳羡,哪里还会想着脱离。这就是关系链接的凶猛的地方。

除了名人大V的个人影响力,还有什么关系链接呢?那就是资源链接。

现阶段,我们都缺资源,资源互换现已是再正常不过的事情了。那一个群假如可以聚拢各方面资源,或者专精某个细分领域资源,那有需求的用户付费入群的意愿就大大提高了。

比如宝妈社群,前期免费开放,通过免费育儿课、育儿书本等吸引很多宝妈入群。等人数抵达一定数量后,开启付费模式,假定你需要宝妈资源的商家/个人等,是情愿付费入群的。

比如女子刀法创始人刀姐的社群,也常常拿资源互换来作为宣传手法。

三、分销利益

分销利益这个就更好了解了,其实就是拉利益一同体。

没有什么是永恒不变的,除了逐利。

比如我最近在朋友圈就遇到这么一个付费社群,交纳99元即可入群。入群之后有什么优点呢?

优点1,可以取得很多学习资料,什么抖音/快手运营资料,什么行业分析陈述,什么私域流量分析等等包罗万象。 优点2,号称群内有各行业大佬,每晚评论一个话题,干货满满(此处应有谈天截屏)。 优点3,可以协助你搭建自己的付费社群,让你使用学习资料进行变现,并号称已有XX人通过此模式成功获利XX元(此处也有谈天记载截屏)。

这个付费社群在我看来仍是比较精妙的,为何这么说呢。

首要体面上仍是过得去,因为真的有十分多的资料,虽然都是他们处处收集、转载而来,除了时间以外简直没有其他本钱,可是这也算是实打实的价值。

其次他们也有在试图建立关系链接,至于这种链接是真的仍是假的,我无从得知(我没有付费),可是这不重要,只需付费成员认为值得就够了。毕竟真的会去问大V的人是少数,而大V不回复你也是正常,更多的仅仅是体面上关系链接。

最重要的是通过资料分销打造了利益一同体,让更多有流量的人进来一同推销,一同拉人头挣钱。

以上就是搭建付费社群的三段论,价值输出、关系链接和分销利益。付费社群鱼龙混杂,仍是期望我们擦亮眼睛,找到合适自己的群。

#专栏作家#

T哥,大众号:T哥运营手记(ID:happy_yiyi517),人人都是产品主管专栏作家。5年运营从业经历,从事过社群运营、活动运营、用户运营等多板块,期望用简略的文字讲述杂乱的内容。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。