用StockX模式搅动潮玩生意业务二级市场:在鞋市上成功的StockX(
本文摘要:近年鞋价飞涨现象频现,文章开掘潮牌产品二级市场交易需求,以网络交易平台为切入点,分析美邦交易平台StockX怎么以好像股票交易般的方式让生意两边进行球鞋交易,而这种模式用于其它具有高频交易需求的商品似乎也未尝不可,包括价值相对较高的潮流玩具。近一

近年鞋价飞涨现象频现,文章开掘潮牌产品二级市场交易需求,以网络交易平台为切入点,分析美邦交易平台StockX怎么以好像股票交易般的方式让生意两边进行球鞋交易,而这种模式用于其它具有高频交易需求的商品似乎也未尝不可,包括价值相对较高的潮流玩具。

近一年,在很多年青人或“潮人”重视的球鞋世界里,鞋价迎来了又一轮上涨,以一部分高帮Air Jordan 1最为典型,在二级市场被炒卖到3000元、4000元人民币以上是常态。至于价格上限,再贵的都有。

笔者其实不热心于生意球鞋,也恶感由此衍生出的不良习尚。只是上述现象令笔者不由考虑潮牌产品在二级市场交易背后的商业逻辑。

供求关系、明星效应、消费者的价值观等等当然都是原因。而在互联网时代,笔者更想从网络交易平台的角度切入,分析网络交易平台怎么能通过交易模式的立异在这场游戏里边起到优化调节的作用(我其实不想用火上加油这个词)。

特别是本文会重点分析的StockX,把球鞋生意做成如简易的股票交易一般,为生意两边发明双赢体验,从而带来平台的业绩飞涨。而这种模式用于其它具有高频交易需求的商品似乎也未尝不可,包括价值相对较高的潮流玩具。

在长文里边可能会花费一些篇幅介绍相关布景,也是便于读者更全面地舆解整个交易需求的构成。

一、品牌文化是产品高频交易需求构成的基础

Air Jordan(空中飞人),即我们口中常说的AJ,是归属于NIKE旗下,以史上最著名的NBA球星迈克尔.乔丹(Michael Jordan)命名的球鞋品牌。

从1984年第1代AJ1开始,至今已推了到第33代。深谙生意之道的NIKE其实不只是单纯地革新科技,推出新鞋型来迭代产品,占领市场,而是理解情怀与话题更能直接刺激消费者毫不勉强地掏钱包。

于是一款又一款的旧型号披上各种故事袍笏登场。比如这款是乔丹单场砍下63分时穿过的,这款灵感来原于乔丹扣碎篮板的那场比赛,还有一些跨界与其它潮牌或设计师的联名款。所以我们才会看到同一代AJ球鞋,却有着各式各样的配色、材质或小改动。品牌方或粉丝再为这些球鞋起个小别称,就可供我们口口相传,奔波相告,例如“扣碎”、“禁穿”、“小闪电”等。

AJ1“禁穿”

事实上在33代AJ中,AJ1出得最多款(数之不尽,几百种不同款)也最受追捧。虽然子孙的产品科技含量更高,气垫、包裹什么的越好,但在情怀面前也要相形见绌。另外不能不说AJ1大方、修脚并利于拼接撞色的鞋型设计反而逾越了时间的考验,特别契合这个时代的审美。

至此AJ文化建立了起来,也为在二级市场上的交易打下了坚实的基础。谁能定情怀与故事值多少钱呢?而流量明星屡次上脚不同款的AJ1出镜,也直接为二级市场继续助燃。

打开网上交易平台查查最新的AJ1售价,可以看到下面的画面:

高处未算高的配色(毒APP数据)

一些比较具代表性的配色(毒APP数据)

通过线上交易平台现已可以看见鞋价都被炒到什么价位。再来看看线下的状况:

广州,这些年青人来到位于天河直街的潮牌门店抽签购买新款AJ1(漆皮北卡蓝配色),还有些JORDAN门店用大众号抽签,就没有这么热烈的局面了。

只有抽中的同学才干以原价1299元购买连鞋码都不能自己选的球鞋(鞋码还要再抽一次)。而某宝官方店当天全国更有十几万人抢1000对鞋。相信笔者不需要再解释为何他们要抢原价购的名额。

当然也有人是真爱,买来自已穿或保藏。

但价格远远溢出原本的价值,这是不争的事实。既能彰(装)显(高)自(逼)我(格),又能转(想)手(不)赚(劳)差(而)价(获)。恐怕没有什么比潮牌的鞋子或同类产品(JORDAN/SUPREME/BAPE等)更能激起年青人的抢购愿望,继而演化为在二级市场上交易。

二、在国内交易平台购物存在的问题

接下来我们来聊聊交易的那些事宜。

在互联网时代,传统的线下渠道关于敏感的消费者来说是鸡肋般的存在(除了线下抽签或有明星驾到那时风景一下)。因真正受追捧的产品早被扫光,而品类和价格也拼不过线上很多的网店及垂直类APP(二级市场)。

关于特定的某款鞋,“正品保证”和“价格适宜”,根本就是消费者最核心的两个需求。

那么到各大线上平台上买这类现已落入到二级市场的鞋的体验是怎么的呢?

1. 先来看看某宝,查找“AJ1黑红脚趾”。

寻求正品:去找大店,根本售卖的是正品。这些能累积几个皇冠的大店不太可能会去碰这条红线。

筛选价格:选报价1229元的那间店点进去,却发现商家把各种不同配色的鞋都放在一同,显示价格范1229-4669,点选“42码”、“黑红脚趾现货”,成果显示售价3899元。于是消费者只能退出再去看看其它商铺有没卖3799元的、3699元的、乃至淘到更低价的正品。

因而可知,淘宝商家的这种产品信息方式,导致消费者的选购体验和功率,其实不是十分杰出。

2. 然后看看某鱼,相同查找AJ1黑红脚趾。

在这里充溢着杂乱的卖家,虽然看价格就一眼假,卖家也不会哄人,通知你这些X版质量也很好,莆田专注做鞋30年。所以你想在这里淘到价好的正品,功率也十分低下。

3. 再来垂直类APP 虎扑旗下的识货。

寻求正品:识货体系链接通过它们审核的某宝商家。

筛选价格:单款产品只有一个购物页面,选好样式和鞋码后,体系以最简洁的方式列出各商铺提供的价格,这样看来比直接在某淘的购物体验要前进一些。假如点选第一条3929元那个链接就可以转跳到购买页面,买到AJ1黑红脚趾那还算很高效了。但实践状况是这样的,点进这条报价3929元的链接后,进入是以下页面:

瞬间有种一夜回到解放前的感觉。样式鞋码价格悉数对不上,识货做的这个模式完满是铺排。

通过以上的分析,我们现已发现关于消费者来说,在能保障是正品的状况下,只想平台体系能通知我哪里买最平宜。有无一个平台能简略直接解决这个需求?

在笔者看来,现在在国内把这类潮流品二级交易模式做得最高效快捷的平台是毒和NICE这两个垂直类APP。

NICE

但笔者不计划在这里详细分析它们,因为无论毒仍是NICE,它们都有一个一同的参考对象,这个交易平台就是美国的StockX。

三、用交易股票那样的方式来交易球鞋

望文生义,StockX要把生意球鞋当成生意股票一样。自2016年1月兴办以来,StockX每日的交易量达到1万多笔。出售额增加到7亿美元。现在,我们一同来体验一下这个平台:

先来大约感受一下官网面的内容,即底栏里“Market”这个页面:

置顶的滚动条告诉部份鞋款最新的价格是升仍是跌。 BANNER轮播新款的广告。 分类导航栏里有4个TAB,可切换“球鞋”、“衣裤”、“手表”、“包袋”四大品类。 往下的内容从不同维度分类了一下商品,例如盛行(Most Popular)、新的低报价(New Lowest Asks),新的高竞标(New Highest Bid)等等,包括底栏的两个TAB,阅读和查找,都是便利我们从不同维度去看产品。

这里就不打开说了,待下面解释清楚生意机制,我们天然理解这样分类的意图。

StockX的交易机制简述:

StockX简直是一个完全自在生意的市场,即不再像某宝类的电商平台那样,卖家需要开店,有营业执照才干卖货,只需谁手上有货,通过简略的身份验证后,都可以在这里卖货。这点某鱼是一样的,但某鱼这个平台其实不对产品的真伪和品质负职责。而StockX公司自己延聘了十分多资深的鉴定师,提供鉴定效劳。

关于鉴定部份这里不打开说,直接体验一下交易过程。

点进某一款产品(AJ1 MID漆皮黑金),最有价值的当地在这里:

SIZE选8.5,这里看到了两个价格。分别是绿框内的180美金和红框内的177美金。先说绿框。

LOWEST ASK US$188 表明现在的最低售价是180美金。这个最低售价是怎么来的呢?点开绿框下面的View All Asks:

你可以看到有很多卖家都在寻求出货:

因为有卖家情愿收180美金就卖出,所以体系优先显示它的价格,等这个价格的货卖出了,才会显示182美金的售价。当然假如有卖家想更快地卖出,他可以调低售价,比如179美金,在平台内修正后,这个绿框的售价就会显示为179美金,交易的优先级就会高于其它卖家。

再来看看红框。红框是给买家竞标用,首要说明一下假如买家情愿出180美金买,直接点BUY交易,愉快直接,就不用管竞标价了。

竞标模式其实有点斤斤计较的意思,即假如买家觉得现在提供的最低价180美金仍是太高了,可以写上自己情愿出的价格,例如177美金。我们来点开View All Bids看看:

你可以看到有很多买家在出价:

相同道理。因为有买家情愿出最高的177美金买,所以体系优先显示它的竞标价格,假如有卖家情愿降价以177美金卖给他,交易直接达到。HIGHEST BID会更改显示为下一笔的175美金。当然所有的买家都可以随时调高自己的出价,促进交易达到,比如调为178美金,交易的优先级就会高于其它买家。

在这里,你还可以清楚看到价格走势图,以及每一交易的达到金额,用于判断现在价格自己可不可以承受。

关于运费(美国国内13.95美金)、税费(含税)、鉴定费(不收)、扣头(活动送券)等这里不打开说。但根本上明晰明了,在售价基础上加上后就是最终的购入费用。

交易成功后,卖家需要把货品先寄到StockX,StockX的鉴定师会对货品进行鉴定,验证正品,是否有瑕疵等。过审后StockX贴上标识并直接寄给买家。假如货品不过审,就会扣取卖家不少的费用。此方式根本保证了卖家不会乱发瑕疵品,保障了买家的购物体验。

四、在StockX上高效的购物体验

笔者也想亲自体验一下交易的功率及这个购物过程,趁便淘一两双自己喜欢的球鞋。达到了以下一些交易:

1. 163美金买下了上述热门的AJ1 MID漆皮黑金。

当时的最高售出价在170美金左右,在高价的几笔交易都达到后,可能有卖家想快点出货,给出了LOWEST ASK US $ 163,笔者就直接买下了,后来这款鞋价格一直上升,最高去到190美金。现在回落到180美金左右。

2. 170美金BID了一对冷门的AIR FORCE 1 BHM 2017。

同一款鞋,8.5码和9码的LOWEST ASK价格相差甚远,果然最低价的抉择权完全在某一个有货的卖家手上(因而可知,此交易方式充沛反映供求关系,比好像一款鞋因为热门码比冷门码需求差比供货差更大,热门码价格就会高得多,这在线下门店和一般电商上买鞋是不可想象的)。

8.5码的LOWEST ASK和HIGHEST BID都比9码高多了,笔者穿多半码也没有什么问题,天然选择了9码,因为觉得230美金仍是高,又看了看那个试试看般的HIGHEST BID $122,把自己的BID写为了170美金。成果过了2天就有卖家情愿卖出。

现在可以看到页面下的LAST SALE显示US $170,便是笔者的这笔交易。而那个HIGHEST BID $122从头占有了红框。

五、StockX的优势分析

接下来说说笔者的感受:

(假如文章有被误会在教育倒卖球鞋赚差价,笔者想说现已起飞的那些你跟不上,现在有这精力倒卖一双球鞋赚几百元的差价,不如去投资其它东西或做好自己本职工作,相信会收取得更多。所以这里诚心只评论交易模式。)

1. StockX为每一款单独产品建立仅有页面,所有的产品简介、规格、价格、图片悉数集中在一同,格局统一。卖家不会有自己的店肆页面,也不需要。这就防止了那种乱七八糟的产品信息,改善买家体验。

StockX的工作人员在办公室里为一只耐克鞋摄影,以便消费者可以在网上360度无死角地调查

海量的产品信息资料整合,确实需要花费StockX团队不少的精力。

在StockX这个垂直类APP选购产品,消费者可以明晰地看到产品分类,产品目录,产品信息等。所有的筛选操作,如选款,选码等都是有实践意义的操作,提高购物功率及体验。

每一个码数的LOWEST ASK价格在选码时已直接标示,StockX的各种细节无不体现了提高消费者购物体验的设计意图。

2. StockX交易模式十分契合生意两边需求。正如上文所说,由平台来监督产品品质后,生意两边只重视产品价格。

卖家需求:

不能赔本; 能不能赚多点; 能不能快速出手不要占用资金空间。

买家需求:

能不能优惠点; 躲避升价后买不起; 早买早享用。

而更风趣的当地在生意两边又可以随时反回身份。

于是围绕价格,平台提供了一系列的数据供两边参考。

前史售价的走势图,还可以从几个时间周期去看; 近期每笔交易达到的金额; 所有卖家的出价; 所有买家的竞价。

作为一个网络出售平台,其供货商和消费者可以来自世界的每个角落,如此丰厚和海量的供货渠道和消费人群,在参考完这些交易价格后,很有理由相信产品的价格会达到最佳的平衡点。让卖家以其时最合理的价格卖出,买家以最合理的价格买入。

这里要分两种状况,一种是那些现已被故意炒卖的产品,如某些AJ1。

笔者认为这个平台不是赌博平台,作为普通消费者要摆正心态,你能看到这双AJ发售价不过是160美金,之前没有炒的时分也就是围绕在这个价格规模内动摇,如下图所示“小闪电”的前史价格走势图,即便现在现已维持在380美金左右,沉着的消费者,应该也有自己的判断。

可以在下方清楚地看到发售时间2018.7.18

发售价US $160

另外一种是没有被炒卖的普通商品。以这双adidas Ultre Boost 3.0为例。

这双发售于,发售价为180美金的ULTRE BOOST 3.0,因为一开始作为ADIDAS极具科技含量的跑鞋,遭到市场追捧,能以稍高出发售价的价格达到交易,是供求关系抉择价格的合理反映。

跟着热度的下降,新一代4.0的上市,产品在StockX上的价格继续走低,最新5笔交易,有以82美金达到的,也有以135美金达到,虽然整整差了53美金,笔者却认为正正验证了合理的卖买两边需求。既然卖家情愿卖(不管它是出于什么原因,假设就是想处理库存),给消费者捡到漏,用少于上一笔50美金的价格买到鞋,又有何不可呢?

现在LOWEST ASK $170,HIGHEST BID $83,但相信很快会有卖家调低售价,也会有买家调高BID,可能最新一笔交易会以一个中心价位达到。

综上两种状况,笔者其实不想作价值审判,即便是被推高的鞋价,“小闪电”380美金也是多笔交易达到后的动态平衡。一个通明的交易格价体系让所有重视价格走势的人都看到了真实的交易状况,从而有自己的判断。

3. StockX会否沦为恶性炒卖平台?

StockX的供货商可以来自全球的每个代理商,可所以你,可所以我。如此丰厚的货源渠道,再加上原厂也会出产发售新鞋款,关于普通的球鞋,最终的价格走势一定会如上述的ULTRE BOOST 3.0一样,以真实的市场需求抉择价格,StockX在其间起到积极的调节的作用。

关于被炒高的球鞋,不差钱的买家当然可以继续买,而沉着的买家完全可以无视这种炒卖。

最近出的SB DUNK CAVS,LAST SALE只需80美金

是否是一定要去追AJ呢?

因此笔者相信,StockX上有丰厚鞋款,丰厚货源渠道,通明的交易格价,现已最能按捺炒买现象的发生,假如StockX不行,淘宝、闲鱼及其它电商平台更加不行。

交易平台无法消除贪婪的人道,也无法阻止有钱人的消费,更无法阻止贩子的歹意。但只需普通消费者足够理性,就不会参加进来,让那些高屋建瓴的鞋款成为炒卖者或有钱人之间的游戏。每一个人在这里都应该找到合适自己的消费层次。

六、杰出的交易体验有助于刺激消费

StockX交易模式在鞋市上的验证无疑是成功的,它十分完美地解决了生意两边的核心需求,为两边发明价值。笔者相信,一个好的交易方式,成信+价格通明+分配多渠道货源,能刺激消费,能盘活市场。终究付上StockX的层级图作为文章上篇的完毕,对StockX感爱好的读者自行下载体验,相信能有更深入的体会。

文章的上篇花了很多篇幅介绍球鞋交易需求的构成,国内购物平台的买鞋体验,终究分析StockX的交易模式。

这是为了在文章的下篇正式引入笔者对使用StockX的交易模式来搅动高价值潮流玩具的考虑。

笔者认为关于所有具有高频交易价值的商品,StockX的模式都可应用于其间。现在StockX内除了球鞋,还可以交易衣裤、手表及包袋。因此怎么用于交易高价值潮玩也是十分值得考虑。

后续内容,请重视笔者的文章:

《用StockX模式搅动潮玩二级市场-下篇 让玩具交易活跃起来》

 

作者:陈正源,大众号:gh_ea3432cafa66),百逸动漫产品总监,9年动漫项目管理经历,曾主导多个项目动漫产品规划开发和上市工作

本文由@陈正源 原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。