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邮件营销是海外市场营销中最重要的渠道之一，独立用户达38亿，具有远超社交媒体营销的高点击率、高转化率和高资本回报率，却常常被运营人疏忽。
为何要进行邮件营销？邮件营销听起来像是上世纪的事了。现在都在微信大众号小程序了，谁还要邮件这么老一套的事情。
对，没错，邮件营销在国外就适当于微信大众号营销。因为国外没有像微信这样一统江山的平台，所以内容的推送仍然是通过邮件订阅完成的。
毫不夸大的说：国外简直所有规模，所有行业的公司都在进行邮件营销。
随意打开一个公司的网站看看，以下是我们公司楼下一家精品店shut the front door，其实不是多大规模，可是邮件营销也做的绘声绘色：
再比如Michael Kors的弹窗：
之所以每一个企业如此垂青邮件营销，是因为粉丝=潜在用户这一公式对邮件营销相同生效——取得潜在客户的邮件地点，适当于取得了再次联络他的答应。
毕竟，在这个信息大爆炸的时代，指望潜在客户看了一次你的广告就记住你现已是极低概率工作了。
邮件营销是海外市场营销中最重要的渠道之一。
以下几组数字可以说明：
（1）庞大的用户群：
全球Email的账号数量在2018年挨近50亿人，有很多人具有超过1个账号，据?调查显示：独立用户在2018年达到38亿左右，是Twitter+Facebook用户总数的3倍
（2）远远抢先的递送率：
90%以上的邮件都精确的递送，而Facebook递送率只有2%（非PPC递送率）。也就是说：假如企业的Facebook有1万的follower，那么企业在自己的主页贴一则post时，只有200个粉丝会在自己的feed里看到。
（3）高转化率：
邮件营销的点击率（Click through rate）均匀值为3%，而Twitter为0.5%
（4）更受用户欢迎：
72%的用户表明更倾向于通过邮件来收到促销信息，而不是社交媒体。
（5）高投资回报率：
调查显示：均匀每1美元的邮件营销投入可以带来38美元的回报，远远抢先于其他营销渠道。
然而，当很多的国内企业现已开始投入大笔资金做独立站，PPC乃至SEO的时分，却很少有企业重视于邮件营销，这样做不只糟蹋了真金白银买来的流量，并且使得从潜在客户到购买用户的推进变得困难。
举个例子：用户A想购买一辆婴儿车给自己三个月今后出生的宝宝，在Google上看到B企业的广告，点击来到B企业的网站，之后又到C公司网站进行阅读，以找到自己最中意的产品。
登陆C公司网站时，跳出如下弹窗：
于是这位准妈妈想：哇，在这里留个Email，不只可以看孕期的常识，还会有宝宝出生今后各个阶段的发育特点，于是坚决果断的输入了自己的Email。之后继续阅读婴儿车。可是间隔宝宝出生还有足够的时间，所以并没有当即下单。
一分钟今后，这位准妈妈收到了来自C公司的第一封邮件，是其时孕期的养分和运动指南。
两天今后，准妈妈收到C公司的第二份邮件，送她10美元的优惠券，并提示她当月月底前有用。
之后，准妈妈不只每周都会收到孕期指南，还在当月终究一周收到提示——您十美元的优惠券行将到期，于是转回C网站，下单购买了婴儿车。
而B公司，早现已被她忘得一尘不染。B公司当初为吸引A用户拜访自己网站而付的点击费也付诸东流了。
因此：收集潜在客户的邮件地点，建立自己的邮件营销清单，是将客户从潜在用户转化为重复购买者中具有抉择意义的第一步。
相关文章：
那么，怎么建立邮件营销的清单？或者说，怎么取得客户Email呢？
有个神奇的东西，叫做Lead Mag——出售线索吸铁石
什么叫lead mag？简略的说：就是提供一些有价值的东西，来交换客户的Email地点（或者其他联络方式）。比如上面提到的孕期指南，再比如下面这个免费的Wordpress教程。
不过在这之前，先把自己手上已有的数据使用起来（假如有的话），为了提供量身定做的推送，建议将这些客户加上不同的标签，如“询价但未购买”“购买过一次但现已超过一个月没有登陆”等等。
那么，怎么创建自己的出售线索吸铁石，以取得更多的Email地点呢？（没错，Email地点=出售线索）
来看看最有用几品种型：
1. Checklist这是转化率很高的一类，比如婚礼准备物品清单、准妈妈备产包清单、博客内容清单、Onsite SEO 清单等等，找到与自己产品最相关的，然后去发散思维想一想潜在受众最需要的是什么。
2. Cheat Sheet其实与ckechlist没有本质差异，只不过在遣词上更吸引人。
3. Toolkit用户很容易中招，毕竟不论是做什么的，谁都想有个强壮的东西包，比如Hubspot的这个弹窗，就是一个很好的例子：
4. Guide又一个Hubspot的例子，同时，留意这些句子中的修饰词“Ultimate Essential”，都是通过验证可以提高点击率的词。
5. Template嗯，很简略，谁不爱模板呢？
6. Quiz这一招关于大众号吸粉屡试不爽，什么“你的2017要害字”“最合适你日子的国家”之类，关于邮件营销也相同适用。
比如Modcloth这家做女装的公司，通过一个简略的小调查斩获了5000+的订阅者.
7. Free shipping/Discount电商网站最常用招数，Kate Spade也绝不破例。
两大要害词——详细，及时奖励创建一个出售线索吸铁石的东西其实不杂乱，可是要想取得好的效果，需要细心考虑潜在客户群体是谁，他们最感爱好的话题是什么。
总结下来，有两大要害词——详细，及时奖励。
向一个详细的群体，针对一个详细问题，提供一个详细解决方法，切忌冗长、宽泛、不知所云。
最好在五分钟内。
有很多的邮件管理体系，可以辨认要害词或者用户行为而触发主动发送。
比如：假如用户看到了“20% off for your first purchase”而输入了Email，即可将优惠券码发送给他，而不是等到他第一购买check out的时分。
现在有很多十分好用的邮件管理体系，如Mailchimp、optinmonster等，可以十分便利的创建弹窗，并且可以完成用户分组管理，数据分析等。
篇幅所限，邮件营销的系列内容会在陆续更新，欢迎重视。
作者：Mark Hayes，大众号：ROCKETSHP
本文由 @ Mark Hayes 原创发布于人人都是产品主管。未经答应，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议。
就现在来讲大陆对Email的使用和国外仍是有很大差异，并且大陆Email反推广体系又比较早。我之前尝试过邮件推广触达功率颇低，可是不要钱，哈哈
感谢反馈！毕竟大陆现已有微信这个超级产品了，微信在国内的浸透率现已远超电子邮件。大众号的作用跟国外邮件推送十分类似，整个流质变现的漏斗也很类似。所以也再次验证了互联网世界=中国+非中国。
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