3个小技巧,让你的产物转化效果MAX
本文摘要:我们其实可以用产品转化率来衡量推广资源的使用功率,关于营销,大大都企业更注重广告的投放,却往往疏忽了对转化率的优化,从而导致也许投入了很多的资源,但用户转化却不及预期。本文着重谈三个小技巧,来提高你的产品转化效果。优化转化率的重要性显而易见

我们其实可以用产品转化率来衡量推广资源的使用功率,关于营销,大大都企业更注重广告的投放,却往往疏忽了对转化率的优化,从而导致也许投入了很多的资源,但用户转化却不及预期。本文着重谈三个小技巧,来提高你的产品转化效果。

优化转化率的重要性显而易见,往往仅仅是产品或推广上一个小点的细节改动,就可以大幅提高用户的感知度和转化比例。也就是说,低本钱的方式也能带来转化的显着添加。

下面简略说下三个小思路:

一、添加品牌信息的可触达性

以地推为例,地推是产品推广的常见手法,不只因为如今线上获客本钱太高,并且因为线下用户能确保真实且相对更可控,特别是关于本地类、餐饮类的品牌而言,人群也更精准。早年间,肯德基、麦当劳这类傲娇的外资连锁餐饮也曾通过很多的地推、派发优惠券的方式来获客。

但关于发传单这种根本的地推方式,其实功率其实不算太高,因为传单一旦发出去,就很容易被用户随手扔进废物桶。若你没有在派发传单的场景下激起用户的消费愿望,那么这个用户马上就会流失。

这里略微补充一下,用户的需求是基于场景的,用户在某个场景下没有产品消费激动,其实不代表他自己没有这种产品需求。

举个例子:假定你是餐饮店老板在向外派发传单,在饭点时间派发传单,路人可能因为都在找吃饭的当地,你的传单就更有用;但假如是刚吃完饭的人收到你的传单,那么极可能就是随手扔进废物桶,但这其实不代表他今后没有这种选择餐饮店的需求。

那么提高传单的客户转化率的思路就是——让你的品牌信息占有用户更多的日子场景。让你的品牌信息,曝光在用户有消费需求的场景下,更容易被用户触达。

那么问题来了,怎么让你的品牌信息掩盖更多的用户场景呢?

解决方案其实很多,包括进行用户行为分析精密化多屏投放等,但我们现在仍然以餐饮店地推为例。

派发出去的传单,之所以会被用户随手扔掉,因为传单关于用户而言除了接收信息之外,没有其他价值,也就无法在用户的其他日子场景中留存,也就无法在用户有消费需求的场景下提示用户消费。

那么一个优化的思路是,与其在路边发传单,不如直接去扫楼,把传单一个个发到每一家写字楼中,这样一来,不只可以占领用户上班的场景,并且用户也会觉得在用餐前选择困难时可以用到而放在桌面上,不大会像在路边收到传单那样随手扔进废物桶。

另外一个优化思路是,不要派发单纯的传单,而是派发一些更具功用性的小物料,比如说纸巾、扇子等,那么你的品牌信息就可以占有用户使用这些小物料时的场景,并且本钱上也其实不算太高。

淘宝上广告扇子本钱乃至低于3毛钱

假定你派发的是广告扇子,用户可能会把小扇子带进办公室,那么你的品牌信息就占有了用户的办公场景,用户也就更可能消费你的产品。这也就是为何往往线下活动总会送你一些U盘、笔记本之类的实用小物件,就是为了让品牌信息占有用户更多的日子场景。

也就是说,在推广物猜中,添加更多的实用功用,就可以协助你的品牌占领更多的用户场景,就可以够让你的品牌更具可触达性。

二、添加产品使用的便当性

许多状况下,用户不去使用或体验一个产品的主要原因其实不是价格,而是觉得太麻烦。假如产品功用不是特别独特的话,过高的消费门槛关于用户的转化来说十分致命。事实上除了内容型、社交型产品外,大大都产品在功用上都是同质化的,因此下降用户门槛、添加便当性就显得更加剧要。

看到过一个很有意思的小例子,说路边的西瓜摊小贩,为了提高西瓜的销量,把每半个西瓜都配上了一个小勺子,然后用保鲜膜封装起来打包卖,后来果然西瓜的销量暴增。

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