一看到这些案牍我就胆怯
本文摘要:所谓恐惧型案牍,就是把事情的负面成果指出来,让读者感动惧怕,继而发生举动或者抛弃某个行为。恐惧是一种杂乱情感。很多东西会带来这种情感,比如死亡、脱离或是孑立。就像电影《寻梦环行记》的一句台词,真实的死亡是世界上再没有一个人记得你。恐惧也是一

所谓恐惧型案牍,就是把事情的负面成果指出来,让读者感动惧怕,继而发生举动或者抛弃某个行为。

恐惧是一种杂乱情感。

很多东西会带来这种情感,比如死亡、脱离或是孑立。就像电影《寻梦环行记》的一句台词,真实的死亡是世界上再没有一个人记得你。

恐惧也是一种动力。你惧怕迟到扣钱,所以你会从床上弹起来。你惧怕被人逾越,所以努力加油学习。因此,当你想让消费者举动起来,可以试试制造点恐惧。

怎么写恐惧型案牍呢?所谓恐惧型案牍,就是把事情的负面成果指出来,让读者感动惧怕,继而发生举动或者抛弃某个行为。这个我之前讲过,但下面的留意事项才是要害。

1、恐惧要详细明晰

越详细明晰,恐惧就越大。千万不要那种笼统的恐惧,比如梦想破碎、爱情悲惨剧等。这些东西看不到摸不着,恐惧就会削弱,对应的行为就难以激发。

举个房地产的例子,写一句恐惧型案牍。

“没有房子,就没有夸姣日子。”这看起来是恐惧型案牍,但成果太模糊了,构成的恐惧不足。应该把恐惧成果具像化,越详细越有杀伤力。比如:

“没有房子,就没有老婆。”

“没有房子,就没有房事。”

2、恐惧要一视同仁

恐惧要找准对象,这是最容易忽视的。你惧怕的东西,他人不一定惧怕,反过来也是。因为每类群体在乎的东西不同,所以他们惧怕的事情不一样。这时候候,你就要明确并找到你真实的方针对象。

举个禁烟的例子,写一个恐惧型案牍。当你的诉说对象主要是男性的时分,你的案牍应该这样写:

“吸烟导致阳痿。”

当对象是女性的时分,她们在乎的东西不一样,所以她们的恐惧点不一样。案牍应该这样写:

“吸烟加速变老。”

找到方针群体最在乎的事情,也就找到了最好的恐惧。这就是一种洞察,透过表象然后找到消费者的心里地点乎的。

比如山叶钢琴的经典案牍,学琴的孩子不会变坏。这案牍的逻辑也是使用恐惧,知道家长最在乎孩子的身心健康生长。找到了对应的恐惧,也等于找到了消费者的痛点。

还有一个恐惧型广告案牍,我感触很深入。是一个旅游或越野汽车的广告,记得不是特别清楚,视频画面大致是这样:

一个纹身的男孩对女孩说:美人,我带你去玩好么?

女孩说:好啊。

一个鄙陋的大叔对女孩说:姑娘,我带你去玩好么?

女孩说:好啊。

一个色迷迷老头对女孩说:小美人,我带你去玩好么?

女孩说:好啊。

终究广告通知你:多带孩子出去玩。

这个广告案牍蛮有洞察的,找到了消费者也就是家长真实的恐惧,让他们主动取采纳举动,多带孩子出去看看世界,防止不想发生的负面成果。

3、恐惧不能太大

恐惧巨细是相对的。假如你的产品无法填补你制造的恐惧,那么这个恐惧就太大了。

比如前不久很火的金融广告,《年岁越多,越没人原谅你的穷》。穷带来了很多成果,但这些问题成果理产业品其实不能解决。假如这是一个彩票的广告,这就是合理的,因为彩票可以解决这个恐惧。

所以设计恐惧的条件是,你的产品能解决它。假如恐惧太大,消费者就会抛弃克服和反抗行为。消费者会认为,就算支付这个举动也杯水车薪,索性就不举动了。就像得了绝症,你还叫我吃那么苦的药?那我肯定不吃。

假设我是卖衣服的,然后我这样写:不会打扮的女人,职场没有前途。这制造的恐惧,一件漂亮衣服解决不了职场问题。案牍应该可以这样写:

“不会打扮的女人,永远是个小通明。”

4、恐惧不能加入文娱元素

最开始就说过,恐惧是一种严肃的情绪。不要加入文娱搞笑的成分,不然就变味。有朋友留言了几个恐惧案牍,是这样的。

如厕不冲,没有老公。

三天不读书,笨得像头猪。

案牍的传递语境现已变了。看起来是恐惧案牍,其实现已成了顺口的段子,起到得是诙谐欢快的作用。表达相同的的意思,但语境也很重要。比好像样是写读书的案牍,自行感受下哈哈哈。

三日不读书,便觉得言语无味。

三天不读书,笨得像头猪。

终究,在《宣传时代》一书中提出,只有满足以下4点时恐惧才最有用:

足够吓人。 能提供详细打败挟制的建议。 使消费者相信提供的建议能下降挟制。 消费者执行建议时很便利。

我这里逐条简略翻译下。

恐惧要详细,要找准对象,这样的恐惧才足够大。 就是通知消费者你家的产品或效劳。 可是你的恐惧不能太大,大到你的产品无法去解决这个恐惧。 我家产品能达到预期效果,并且使用很便利。 #专栏作家#

黑小指,微信大众号:休克案牍,人人都是产品主管专栏作家。拿手互联网案牍研讨和撰写。

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