在创业公司做经营,是种怎么样的体验?
本文摘要:创业公司的工作很忙,也很真实,拼命去把一件事做好,回想起那段日子,虽然困难但却前进最大,有个做运营的朋友回忆说。在创业公司做运营,是种怎样的体验?近期回忆了我在创业团队做运营的日子,说说一些感悟。在产品还没上线前,运营会招募种子用户来进行产

创业公司的工作很忙,也很真实,拼命去把一件事做好,回想起那段日子,虽然困难但却前进最大,有个做运营的朋友回忆说。在创业公司做运营,是种怎样的体验?近期回忆了我在创业团队做运营的日子,说说一些感悟。

在产品还没上线前,运营会招募种子用户来进行产品的冷启动。种子用户的作用主要是协助进行产品体验反馈,调查用户对功用的喜好、以及完成产品的内容冷启动等。

产品的种子用户分为两类:

第一种是精准的方针用户,去你的方针群体地点的当地约请。比如,我的产品是一款录屏东西,我的方针用户群是录制游戏视频的玩家,那我们会通过B站、爱拍、优酷游戏频道等渠道来发出邀约。 第二种是专业的产品主管,他们从专业的视角来给我们有用的建议。我日常会混迹在简书产品群、人人都是产品主管群、自媒体作家群等社交渠道,知道很多做产品的大咖和一些对产品有独特见解的同伴们,这些都可以成为你的内测成员。

另外,有的产品大咖还自带粉丝光环,让他们在微博或者朋友圈转发即可带来初期曝光。

那产品的种子用户该怎么招募呢?

你可以写一份有情怀的招募贴,或者策齐截个活动,使用利益和特权来约请这些种子用户,比如参加内测抽10位用户送100元京东卡\电影票、参加送产品VIP特权等方式,来吸引用户加入你的内测战队。

当然,很少创业公司有自有流量位给你推广,很多时分你要一个个的去拉种子用户。简书的种子用户是创始人简叔去Twitter一个个拉的,小密圈的种子用户是创始人私自约请了冯大辉、Caoz等大咖。

创业公司常因为产品的营收能力不足,导致运营的预算是很有限,有时需要你在不花什么钱的状况下推广,究竟有哪些免费的方式做推广?

1、请求软件引荐

假如产品的用户体验不错,可以请求在应用引荐网站做推广,比如最美应用、36R旗下的Next、Appso、小众软件等,这些平台的审核规范是产品的质量,对应的官网都有投稿说明方式,通过审核后可能还会被修改引荐在大众号上,曝光量和拉新量都适当不错。

2、资源互换

网站底部的友情链接、大众号的软文互推、APP内的内置应用引荐位等都是常见的资源互换方式,很多创业公司都缺流量,你可以花时间找方针群体类似但事务不竞争的创业公司,联合多家做推广,一次有一次的推。

有些同伴说我们没什么能提供给对方做资源交换,其实资源是可以包装出来的。

举个栗子,我早年找了东西类型的大众号合作,想让他们发我们的产品推文。但当时我们产品没什么量,公司可互换的资源很少。于是我包装了一下互换资源:产品的启动页海报定制、应用商店案牍描述已被某知名大众号引荐、官网底部持久友情链接、PR稿鸣谢。

虽然是套路,终究成功忽悠大众号跟我们合作,他们以推文换我们包装后的“资源位”。

3、免费的媒体推广渠道

知乎专栏,知乎问答,百度知道,今天头条,uc头条,天天快报等,网上都有很多免费的推广渠道,这些都可以合理使用,一篇推文可以多平台同步发布,添加曝光。

4、用户传达

一个好的产品,会有用户乐意帮你分享。当然,除了用户的自分享,运营也要通过一些方式来刺激用户进行分享。

考虑什么场景下,玩家最有分享的愿望,然后再去把它扩大。比如,王者荣耀在玩家有精彩击杀时,完毕游戏后会有一个截图或者“App Store评五星”的老友分享。比如,我在唱吧唱完一首歌时,体系主动给一个打分,“祝贺你击败了全国99%的人”。

老友约请通常为使用物资激励,来吸引用户自行分享。游戏最常用的方式是让玩家转发下载链接,有玩家点击链接就可以获取游戏金币,成功扫描下载游戏即可获取更多金币。

人们分享某个产品,要么就是取得某种物质激励,要么就是期望能被别人看见并借此提高自我形象,乃至是取得别人的赞美与鼓励。

请说出你做过最牛逼的一件事?这是一道面试经典题。

有个做运营的粉丝说,面试官问了他这样一道问题,他不知道怎么答复。他说在创业公司做的事情很杂,没什么规划,运营做的事情大都是小打小闹的活动和推广,不曾做过牛逼的事儿。

其实创业公司更能让你做的事看起来更牛逼,比如:

怎么让产品自驱动传达?

怎么把用户口碑做起来?

怎么策齐截场有创意的运营活动?

怎么让36kr、虎嗅等媒体自行来陈述你家产品?

怎么在没预算的的状况下,把用户量推到100万?

所以说,有时不要把坑都归于产品烂,运营你还没做的极致。在创业公司就要多花点心思去做运营,操练把每一件小事都做的牛逼,才干让自己得到更大的生长。

其他的几点感触:

运营要有新意。产品的内容,活动的新颖度,案牍的带理性,都要跟竞品不同。产品同质化日趋严峻,要靠运营的差异化来突显不同。 运营要沉得住气。很多创业公司的产品大都不是一夜爆红,而是完成一件又一件重要的小事后,慢慢推起来的。 晨兴资本的刘芹说过,我碰到过太多比我聪明的人,不行坚持,我碰到太多能力比我强的人,不肯意做小事。我以前十几年其实都在做很小的事,我只是接连做了十六七年罢了。 一定要做运营规划。什么时间点,要用什么资源,达到什么效果,都要有明晰的方向。别瞎做,别想到什么做什么,别不以成果为导向。 在资源有限的时分,别打游击战。没有火力的时分,不要将资源涣散化,而应该选择某个可切入的当地去单点打破。 一个靠谱的导师很重要,很大程度上抉择了你的生长空间。

以王兴的话作为结语,别不把自己当回事,也别太把自己当回事,也别太把他人当回事。

换句话说,就是在创业公司做运营没啥欠好的,你也能够牛逼;在创业公司做运营,虽然是全栈,但其实不说明你牛逼,只是事多人少;是否去创业公司做运营取决于你,别听他人说的好与坏。

#专栏作家#

Levin,前网易运营,大众号:运营高文战。

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题图由作者提供


只吐槽一点,4个板块的标题是用图片做的,看着很不舒服,一是感觉占的空间太大不协调,二是图片文字的排版,左右对称的半圆中心几个字让人有种无形的压榨感,不知道是我逼迫症仍是我们都会有这个感觉。。。

内容的分享很不错,我也在创业公司待过哦。。。


我被现任领导忽悠到创业公司来做运营 本来我拿的是市场实习的offer 完全从零开始 虽然有时很累 但我觉得熬过这个过程会生长不少


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。