APP经营:怎么设计一个让用户不能自休的蠕动
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 大众号:活动盒子运营社;APP活动运营东西,助力APP运营2.2万11517在活动的设计上,更多是对一些细节的考虑。520刚过,端午节也紧随而至。打开手机里的APP,现已可以看到诸多端午节活动的字眼,不知从何时起,节日成了APP做活动的一大理由。
订阅专栏撤销订阅 大众号:活动盒子运营社;APP活动运营东西,助力APP运营

2.2万

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在活动的设计上,更多是对一些细节的考虑。

520刚过,端午节也紧随而至。打开手机里的APP,现已可以看到诸多端午节活动的字眼,不知从何时起,节日成了APP做活动的一大理由。就连用户也知道,节日会有“廉价捡”,该打开APP看一看。

相同的,运营喵们也期望节日能搞点活动,来提高各种KPI指标;但其实,节日活动营销是一把双刃剑,活动做得好,当然可以提高用户活跃度,提高转化率。可是,假如活动做得欠好,则会令用户绝望,乃至形成用户流失。

在做活动之前,都会有一个活动策划,活动策划的核心就是活动设计。简略来说,就是活动的玩法。一个好的活动设计应该怎么做呢?

一个根本的支撑点

一个好的活动应该有一个根本的支撑点,也能够称为核心支撑点,这个支撑点可所以某种奖励,比如红包,现金奖励;可所以某种优点,比如以5折的价格购买机票;可所以有价值的东西,比如梅西的签名照。

摩拜单车端午节活动选用的是红包奖励,类似于支付宝在春节期间的集五福活动;摩拜单车活动方式是通过骑车可集粽子食材贴纸,集齐5中食材的贴纸可以取得55.5元的现金红包。可是比照支付宝的集五福活动,摩拜单车的门槛会高一些。用户需要完成扫码骑车,并且有用骑行超过2分钟,才会有惊喜到账;摩拜单车活动设计意图很简略,刺激用户在活动期间使用摩拜单车出行,无形中提高了用户的黏性。

结合支撑点,确定活动形式

确定好了活动的支撑点,在做活动的过程当中,有哪些活动形式可供使用呢?

1. 大促销:节假期、纪念日做大促销活动

第一种常见的活动形式是大促销,所选取的节点通常是节日和纪念日,只需是要做活动,都有必要要有一个理由,这样才能够让用户信服,选取节日去做促销活动,用户更乐于承受,并且对培育用户习惯有很大协助。

促销关于用户来说,就是有优惠,有廉价捡,不抓紧时间买买买就亏了,所以大促销实际上是一个能吸引很多用户参加的活动形式。

说到大促销,当然不能遗失掉天猫和京东这两个APP,天猫会在每一年的11月11日举行双十一购物狂欢节,而每一年的6月18日则是京东的年中狂欢。这两个日期本来不是什么节日,却被这两大电商包装成了购物狂欢节,变成了促销的节点。天猫APP和京东APP具有很多的资源和财力为自己的活动造势,以至于造出“购物狂欢节”,其实活动的节点,只是一个做促销的理由。

2. 送礼:我这有一份礼物等你查收

没有节日不用紧,我仍是有优惠要送给你,只需你的优惠足够大,猎奇心强的用户就会前去查看你的活动,通过发放优惠券吸引顾客参加活动。滴滴专车在做推广的时分常常赠送用户打车优惠券。饿了么等外卖APP也会赠送红包给用户。

滴滴礼包

3. 竞争类活动:必有高质量内容

人都有争强好胜的心思,凡是是比赛,都想赢得名次,更何况有奖励、优点、价值等根本物质吸引。因此,具备竞争性的活动可以吸到用户参加。选择这种活动形式,有两个点需要留意:

具备竞争性的活动对一般用户来说,参加活动的本钱较高,不是动着手指就能够参加的。可是,假如你将活动设计得新颖风趣,用户看到了,也会想去试一试,所以,尽量将活动设计得新颖风趣,可以吸引到更多的人参加到活动中来。 奖品是否有吸引力,活动是否能吸引到用户乃至是KOL参加,这与奖品有直接关系。

微博联同短视频APP推出的这个“舞蹈红人周,秀出你的舞技”活动,参赛者需要拍摄自己原创舞蹈的视频。活动提供的奖品为几千块的数码产品,最诱人的是还有一个红人签约的时机。舞者们都有一颗想红的心,而这一个签约时机恰恰是他们所需要的。这在一定程度上激发创作,为活动提供高质量的作品。

竞争类活动不只能吸引到很多用户参加,还能产出高质量内容,所以大大都社区类APP会选择这种具备竞争性的活动形式。

正式开始构思活动

在确定好活动形式之后,就能够开始设计我们的活动。活动设计需要考虑两个点,活动的主要玩法和辅助玩法。

1. 活动的主要玩法

这个是指为了达到最初的活动方针所设立的活动。

之条件到的“舞蹈红人周,秀出你的舞技”活动,活动的意图是征集用户的高质量的舞蹈视频,以此来丰厚短视频社区的内容。所以该活动的主要玩法是,用奖励刺激用户产出高质量的舞蹈视频。

艺龙酒店APP端午节推出了订酒店优惠活动,活动意图是为了提高用户购买,所以艺龙酒店APP通过下降商品价格来提高用户购买率,只需通过APP购买,即可享用最高400元的优惠,并且某些景点门票仅需9块。

2. 活动的辅助玩法

这个是指通过一些限时活动,如签到,秒杀;或者是概率性活动,比如大转盘抽奖,以此来提高活动的参加率和重视率。

苏宁APP在520就要宠自己活动中就做了辅助玩法,选取每天第52、第520位用户,送出玫瑰。购物金额满520元的用户还能取得定制的小狮子,选取前1000位送出,这一辅助玩法进一步推进用户参加主要活动。

蜜芽APP在疯玩节中相同也加入了辅助玩法。

每天10点开启0元兑换活动,可以用蜜豆免费兑换商品,可是每天供给的免费商品是限量的,想要兑换免费商品,就要时刻重视,即提高了APP的打开率,也提高了活动的重视度。

签到活动也是一种辅助玩法,每签到一天,可获取金额一元,接连签到10天,主动兑换优惠券,可是只需有一天漏签,之前签到所取得的金额清零,签到功用的使用,添加了APP的打开率,用户打开了APP,看到了心仪的优惠活动,也就天然而然的下单了。

活动的辅助玩法,为主要活动起到了辅助作用,也在一定程度上提高了用户粘性。

你现已有了一个好主见,可是要怎样让用户跟着你的活动思路走,这更多是考验你的一些活动细节。其实,在活动的设计上,更多是对一些细节的考虑。

把握了以上的活动设计方法,今后做活动的时分就不用再发愁了,看了一下日历,端午节和儿童节就快到了,你开始准备你的运营活动了吗?

 

作者:活动盒子,微信大众号:huodonghezi_

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