面临内容与流量之痛,自媒体究竟该怎么续命?
本文摘要:面对内容,流量的瓶颈,自媒体该怎么打造出自己的产品。一、做什么样的App?在整个互联网App特别热的时分,做什么样的App是很重要的一块。当时通过微博私信内容的灵感来历提取了一些要害词:星座、情感、倾诉、无聊、结交。所以基于这些要害词去考虑做一个什

面对内容,流量的瓶颈,自媒体该怎么打造出自己的产品。

一、做什么样的App?

在整个互联网App特别热的时分,做什么样的App是很重要的一块。当时通过微博私信内容的灵感来历提取了一些要害词:星座、情感、倾诉、无聊、结交。所以基于这些要害词去考虑做一个什么样的App在这个阶段可以存活或者有比较好的开展是很要害的。依据这些要害词我们想做一个社交App,这是最开始的主见。做什么样的社交App?于是我们就考虑从发现生疏人到连接生疏人抵达成默契有什么能够让我们做。发现生疏人好像没有什么问题,于是基于情感的主见,创建了陪我App。

我们当时有两个核心思路,一个是说要有此时此刻的概念,此时此刻我想找人谈天马上就可以聊。另外就是让整个平台基于女性为第一思维的方式,基于这两点我们做了这个App。通过女性的价值体现、付费、异微聊,匹配一个异性谈天,这就是当时的起点。

我们的分享机制,很快速两个月做到50万用户。可是在一年之后,我们发现这块有很多问题。首要我们是实时语音的社交交互,当时没有想到比较好的监管机制,所以容易呈现一些色情内容。另外当时的微博粉丝,从最开始五万,这个阶段现已有三到五百万,这个时分未来星座可能成为年青人之间很重要的话题。所以当时基于这样的主见整个公司悉数转型,转型做内容产品。

二、全力开展内容产品

提到内容产品,我们可能看到我们的漫画,当时创作思路第一是内容定位,我们考虑传统星座内容是以专业化的一块来做的,们的产品应该是以星座来做,应该是易于阅读的。在选题上面,做内容选题的过程当中是通过全网的查询和调研的,什么话题可以引发粉丝的转发或者喜欢,基于这样的主见我们做了很多调研。调研今后传统的内容输出直接做完了今后在微博发出来,很多粉丝在评论里边给我们做UGC的内容。通过二次的分析和改进然后再发出来,这样完成了前期内容转化。

我们最前期的时分以摩羯座为话题,因为摩羯座有显着的特征。比如喜欢一个人就是不说,这是摩羯座我们提到的,还有就是工作狂,我们每天都可以做这样的内容。当时我们黑童贞座,从有了同路大叔之后我们每一个星座都黑,这是我们做星座内容的时分做的一些事情。

我们前期还做了最简略的商业化的东西,通过内容做了一些延伸的主见,包括通过内容出了两本星座书本。在后边内容这块我们做了内容电商,这块是偶尔的主见。当时我们坚决下来做内容电商这个事情。第一个主见就是以怎样的方式做内容,使粉丝情愿购买我们的商品。我们当时怎么做?第一从标题来看,女生有一张漂亮脸蛋究竟有多重要?基于这个可以做面膜。第二就是选品。因为我们粉丝是泛人群,我们不知道什么样的消费人群,购买我们什么样的产品?所以我们通过一个月的时间基于用户画像不断的进行尝试。第三是供给链。因为我们是一个朴实内容和互联网技能团队,当时没有做供给链,所以花了一到两个月时间整合整个供给链,做了同路福利社。

三、自媒体的续命,星座IP化

完成产品迭代的第一个阶段,有两个特别重要的要害。

1,星座内容。

星座内容为何可以继续的去开展的这么快?三部分。

第一个可继续性。当我们发现内容是我们喜欢的时分,快速组建了内容团队,把整个内容创作流程尽量规范化来做,通过和粉丝的互动有一个发生内容的方式。 第二个是更新迭代。因为相同一种内容,用户的喜好是有一定生命周期的,可能在前一个月喜欢看,后边就不喜欢了。我们做很多尝试,从最初的纯吐槽到后边与情感相关,到后边还有很多视频栏目,整个更新迭代来做。 第三个就是传达。内容不只仅在微博上做这样的传达,应该在所有的渠道都可以做传达。 2,内容电商。

现在做自媒体我们都会做这块。我们做这块,因为我们没有这样的电商基因。我们花了很大的精力去做供给链,我们整合六百多个供给商合作、内容策划,把内容跟产品做一个很好的结合。因为第一个是靠同路大叔背书这个产品,另外就是怎么把内容和产品做很详细的,有信赖度的结合。我们每天推不一样的产品,所以我们有专门的选品团队去选各种产品。

自媒体的续命,自媒体有生命周期。微信大众号我们有一天不肯意看,或者流量很少,那么应该怎样存活?第一就是星座IP化。2014年开始我们在百度查找摩羯座它的指数不断的飙升,其他星座也是这样的曲线。星座文化的热度快速提高,整个行业趋势是有利的趋势。另外还有一点,传统的星座标识其实不行强,我们可能记不住。所以基于这两点我们创作了12星座的卡通形象,加上同路大叔,一共是13个形象。每一个星座都有一个创作的原因。有了卡通话题和形象,我们做了很多衍生品的开发。现在我们有500多个SKU去做这样的衍生品。

然后推广我们的IP形象,除了传达微博微信内容,还做了星座嘉年华活动。这个活动特别有意思,传统的商场有一个失落期,我们想未来是否是有可能以这样的话题或者IP内容未来跟商场做结合,可以给商场带来更大的流量,然后发生更多话题。一方面可以传达我们的IP形象,还可以出售我们的衍生品。

基于这么多衍生品,我们做了整个衍生品的电商,天然而然做了电商化的一些事情。那么完成这个IP化阶段,这个里边有三个特别重要的:

第一个是IP的创作能力。创作能力,不是一个简略的把形象画出来,要害是这个形象为何火?传统的游戏IP是否是可以拉出来做?IP的创作是有一定的偶尔性。所以当时有很多的画师给我们创作。 第二是形象的推广能力。IP出来之后需要让大众知道,假如是完全只靠微博或者微信的流量来看的话,可能不太够,所以我们做了一个很多的线下活动,包括很多跨界的出产。 第三是衍生品的出产能力。因为从完全没有开发,供给链能力的团队在半年时间做到500个SKU我们当时有十分大的难度。所以我们借助很多外部团队协助我们做这个事情。 四、自媒体的续命,产品的品牌化

未来IP怎么跟消费品做结合?这是我们现在做的事情。

怎么从一个段子手变成一个星座品牌?这是我们正在尝试的事情。

一个品牌从最初到可以起来,有四个方面。

第一就是文化的支撑。这个品牌底层的逻辑和底层文化是什么?那么同路文化跟星座,本身天然生成就有文化的属性。并且它的热度不断的提高。 第二就是符号界说。我们让用户和大世人群知道到这个卡通形象或者知道我们的品牌是通过什么方式?我们界说这些卡通形象包括同路大叔这个品牌,我们认为是符号化的界说过程。 第三就是产品化。通过产品衍生内容产品,包括出版、影视、通过实体的衍生品,还有通过体验效劳和体验达到产品化。 第四就是星座怎么跟行业的产业有一些结合?这个我们可以看一下我们做的事情。

我们在上海做了整个星座咖啡馆。这是2016年在上海正大广场开的第一个星座咖啡馆,以餐饮、零售加上粉丝互动、品牌IP店的形式来做的。我们跟很多商家商场做一个月到两个月快速展览的一些活动。第一我们给商场做引流,包括主题这块的事情。我们可以出售自己的产品,提高我们整个品牌的知名度。我们还做的事情就是星座运动会、博物馆,包括和携程做的旅游。

五、给创业者的几点建议

第一个,自媒体行业包括粉丝的渠道其实每天都在变化,所以我们唯有不断应对这个变化,不断尝试新的平台,从前期的QQ空间到开心网到微博到现在的微信大众号,未来一些直播平台,包括现在淘宝达人体系,这些都是要英勇尝试的过程。

第二个,商业模式。我们当时整个架构上面是涣散性的组织架构,每一个事务有一个项目负责人去做。这样一个优点就是说,当时发生一个新的主见的时分不断从项目里边拉人做一个新项目,每一个项目通过三个月的尝试,假如不行我们就抛弃。所以商业模式探究也是小步快跑,快速迭代的过程。

第三个,开定心态、大胆跨界。因为我们自己,一个纯做App纯做内容的团队,我们做不拿手的事情,用IP和供给链我们完全从0开始。公司人员从几个人到一百多人,也是触摸很多外部团队协助我们做这个事情。所以要开定心态,因为商业秘要可能没有那么多容易泄露,因为核心竞争力仍是你的团队,包括你现已有的粉丝的群体。

六、同路大叔与创业者合作的几个时机

同路大叔和创业者有一些合作时机。包括新媒体的营销、跨界、咖啡可以有一些合作。

我们跟很多艺人做合作,每一个艺人也有宣传自己的需求,我们也有做内容的需求。最终一个星伴一群人,这是我们关于自己的期望,以十二星座的特质为内涵发明十二星伴的形象,为我们粉丝和大众消费人群提供更多快乐。我们作为星座吐槽和星座文化的开辟者,同路大叔的团队也会自始自终的为我们提供更多星座内容、星座产品和星座体验!

 

本文为同路大叔联合创始人 高级总监李晗于2016NOMS全国运营峰会(北京)的分享。

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