这5个案例通知大家,选对「核心用户」有多重要
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 《超级运营术》作者,微信大众号:运营狗工作日记1.5万160之前文章讲过「用户引入」相关的事,如下:建立「种子用户」的总结,详尽到实践操作的每一步多案例讲述「冷启动」,不只是找种子用户那么简略引入核心用户,按这四步操作就行这些文
订阅专栏撤销订阅 《超级运营术》作者,微信大众号:运营狗工作日记

1.5万

160

之前文章讲过「用户引入」相关的事,如下:

建立「种子用户」的总结,详尽到实践操作的每一步

多案例讲述「冷启动」,不只是找种子用户那么简略

引入核心用户,按这四步操作就行

这些文章,没有讲述选出核心用户的方法。做好这个环节,拼的是执行力,以及运营同学对人群的全体认知能力,是特别考验运营功底的。

这是一个十分要害的环节,可抉择产品成败,却很难总结遍及适用的规律。我试着拿几个案例,讲述一下自己的观点吧。

一.考虑条件

选什么样的人做核心用户,首要考虑期望其发挥什么作用。包括,

对应人群本质是:

贡献能力强 易于承受新鲜事物 传达能力强

所以,「选什么样的人做核心用户」这个问题,就变成「怎么找到具有上述特征的人群」。

我总结有两个思路,分别是按分散模型和按用户类型来分析。下面带着案例逐一说说。

二.分析思路 1.按分散模型

①人群划分:

先期选用者 前期大大都 晚期大大都

②理论概述:

想引领更多用户使用你的产品,有必要找到最潮的、对新鲜事物感爱好的、承受能力强的、寻求新和快的革新者,由他们带动先期选用者。构成可带动尾部群体的「浪尖」。

2.按用户类型

①人群划分:

②理论概述:

「联络人」有广泛人脉,影响力大;而「推销员」更拿手用合适大众的方式承受自己;「熟行」是某个领域的Geek,但不一定有人脉和推销能力。

三.案例分享

以上两种思路,适用不同状况。但两者有交叉,从案例上也很难分辨。所以我在以下5个案例中,会明确提到触及哪一种思路。

那天简书的创始人简叔通知我,他的第一批用户是自己从Twitter上一个个拉来的,当时没有专职的运营人员。

现在还在翻墙使用Twitter的国内用户,肯定是不能再极的极客了,有独立考虑能力的属性,并且与独立博客的人群有很高的重合度。

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