从内容植入看猎聘网的场景营销立异!营销人必读!
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 一个人的营销商学院,《数字营销战役》、《假势》作者。9778179从前我们要做一个产品的推广,投放传统广告是常态,如今数字时代我们有更多可以选择的营销方式,每一天我们都可能重视到不同的抢手,其实从热门电视剧上,也能够看到抢手的变化
订阅专栏撤销订阅 一个人的营销商学院,《数字营销战役》、《假势》作者。

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从前我们要做一个产品的推广,投放传统广告是常态,如今数字时代我们有更多可以选择的营销方式,每一天我们都可能重视到不同的抢手,其实从热门电视剧上,也能够看到抢手的变化,比如之前的《假装者》、《琅琊榜》,再到最近的《北上广不相信眼泪》都是不同时期的热门话题,假如在此阶段你没有重视这些话题,出门都欠好意思跟他人交流。

在《北上广不相信眼泪》这部剧中我有留意到一个品牌的植入,它是一个招聘网站,植入的很奇妙,它叫猎聘网。之所以写这篇文章,是最近观察这家网站在营销方面很下功夫,搞的风风火火,分析一下他们营销背后的思维,有三个要害点:

1、跟热剧场景深度植入

猎聘网植入《北上广不相信眼泪》这部热剧,应该说对其两边都是幸运的,幸运之一是这个题材深得年青人的喜欢,记的头几天参加一个线下活动,见到主演朱亚文,现场粉丝火爆程度真的让我诧异,后来才知道本来是因为这部剧让他火到爆,现在网络点击量现已超过20亿。

此次植入也不是初级的内容刺进、摆拍,而是场景化极强,这是幸运之二,关于这部剧、主人公的开展途径来讲,都有重要的推进作用,恰巧捡到猎聘网面试通行证,终究又取得高薪职位,中心猎聘网对雇主的专业咨询,以及猎聘CEO戴科彬本色出演猎聘网总裁,这样的场景就好像现实,这样的人物也貌似就在身边,这样的植入适可而止,可谓一个“职场与情场可以兼得”的“好案例”。

其间还深度融入了猎聘GCDC职业开展参谋这一核心产品,为剧情添彩的同时,更让观众获知职业开展参谋在职业规划中的重要作用,内容植入营销的真正价值就是如此。

从捡到猎聘面试通行证到猎聘网CEO戴科彬亲自本色出演,剧情中GCDC职业参谋的深化交融,可谓植入营销的典范之作。

2、表情绪引发用户参加

一直以来猎聘网给人的印象都是一个有情绪的招聘网站。面向To C端的营销更需要表达明显的情绪,取得应聘者的认知、认同、认可,之后才会构成“猎聘模式”的转化。

9月时,猎聘网在地铁上投放了系列广告,从“薪水、同路、平台、雇员、开展”等角度表达情绪,这不只仅是一个个用户的心声,更是一家招聘网站的核心情绪。为何我们在营销时要表情绪亮观念?因为要引发一致,要寻同路中人。不论对雇主仍是应聘者,看到这样的定位,就知道是否符合,这也是一种价值观的营销。

在线上也做了H5传达,用户可以自界说海报,上传照片,宣布非凡宣言,表达自己的情绪,分享到朋友圈等社会化媒体,活动在猎聘网官方微信一发出就引发很多应聘者、企业、媒体人的参加。

对情绪的认同,对传达创意的深度参加,激发了用户对猎聘网的认可。

3、玩整合彰显雇主价值

猎聘网作为企业与应聘者之间的连接平台,To B端的营销主要体现在9月12日线下非凡雇主活动以及最近火爆的全国9大城市巡演,很多业界大咖、企业高管现身活动现场分享他们的从业心得,不一样的职场成就。比如上海站就有红星美凯龙招聘中心总主管张翊、沪江创始人、董事长兼CEO伏彩瑞、触宝科技联合创始人兼CEO王佳梁等七位分量级嘉宾与求职者交流,这样的线下场景,让招聘网站更加落地,求职者可以通过现场更加了辞退主的情绪、阅历以及企业状况,有很多求职者就是被某个CEO的一场演讲而吸引才加入这家公司。另外还有就是成功者的榜样作用以及职场心得关于求职者也有很多启迪。线下场景会拉近用户的间隔,用户的粘性会大幅添加。

在B端营销上,猎聘网最近还推出了薪酬陈述产品,通过数据定企业薪酬,再到猎聘网发布职位,因此取得更好的应聘者,这样的使用场景扩大了数据价值。

通过“跟热剧场景深度植入、表情绪引发用户参加、玩整合彰显雇主价值”的营销立异,让猎聘网最近很火。猎聘网的营销立异现已从传统的户外广告转战到内容植入营销,且在各种场景中构建猎聘网的用户情绪、事务流程、核心产品等。这样的营销更容易取得客户认可,在抢手中使用用户言语、用户视角去完成营销内容,用户承受度提高,对品牌的认可也会增强。

企业做营销,不要装,要接地气!

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#专栏作家#

魏家东,微信大众号:weijiadong2013。人人都是产品主管专栏作家,热销书《数字营销战役》作者,中国教育研讨网首席运营官,北京航空航天大学软件学院讲师,国家级营销师,省级作家协会会员,WeMedia自媒体联盟成员,写过多部文学作品,现专注于数字营销领域。

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