Growth Hacking:草创团队怎么“零”本钱初步做营销(下)
本文摘要:11月的北京天气现已渐入寒冷,糟糕天气下的创业者们,也深感寒冬带来的紧迫与危机……“我爱洗车”的俄然关闭,或许是没有习气“O2O”模式的生计法则,在理性、激动、懵懂中逐渐失掉了活下来的时机。创业者们的精力让人敬佩,可是留下来更多的是无尽的考虑…

11月的北京天气现已渐入寒冷,糟糕天气下的创业者们,也深感寒冬带来的紧迫与危机……“我爱洗车”的俄然关闭,或许是没有习气“O2O”模式的生计法则,在理性、激动、懵懂中逐渐失掉了活下来的时机。创业者们的精力让人敬佩,可是留下来更多的是无尽的考虑……在“互联网+”大势所趋的浪潮中,“烧钱”的模式是否可行?怎么才干更好的前行?答案是:你的团队需要Growth Hacking!

很多草创公司开始进行市场推广的时分,往往会被视为“特殊群体”,因为假如一家生长型公司想要去推广自己的产品、效劳,他们可以有很多种方式,因为他们“不差钱”。可是关于大大都没有钱的草创公司,或者仅仅拿了很少的钱,就会面对着钱怎么花?怎么去推广?怎么低本钱获取用户等等问题。相信很多“我爱洗车”的“同行者”们已然倒下了,或许原因真的很简略:用户没留住,钱烧没了。

纵观各大互联网公司的开展前史,真正生长为独角兽、巨擘的企业在创业初期大都采纳了Growth Hacking的模式,Facebook、Airbnb、Dropbox、Instagram、LinkedIn等等。在《Growth Hacking:草创团队怎么“零”本钱开始做营销》、两篇文章中,关于“Growth Hacking”做了一些分析和评论,今天在此做一个详尽的总结。

一、Growth Hacking究竟是什么

传统的营销推广模式一直被应用于产品完成之后,成果就是营销人员常常被迫去推广产品,无法与产品本身发生一致,这或许其实不是他们喜欢的方式,从而导致他们对产品本身的爱好很低,大多是为了推广而推广。

而“Growth Hacking”与传统“Marketing”的最大差异就在于从产品的设计、开发层面就开始考虑用户的增加,通过不间断的A/B Test、数据分析等方式,不断打磨产品,提高用户转化率,寻找更多新的用户群体。“Growth Hacking”不只仅是获取用户,更重要的是不断在用户之间传达产品的属性、卖点,从而完成“Growth Hacking”的核心:增加!

个人认为,Andrew Chen 对 Growth hacking 的界说十分精确:

“Growth hacking”就是 Marketing 和程序猿的混血,一个会以 A/B 测试、Landing page、产品内容送达率和开放图谱(Open Graph)来解决“我该怎么为产品找到更多的用户”这个问题的方式。

“Growth Hacking”最重要的是要学会将营销的概念分层,注重对产品与用户的定量丈量、营销场景建模及无数的数据库拜访,关于创业公司正处于产品与市场习气的初期,Growth Hacking 可以协助确认产品的核心定位是否正确,平稳度过市场习气期后,运用Growth hacking的方式还可以完成用户的大规模增加。

二、Growth Hacking改变营销的方式 1、增加第一,预算第二

“Growth Hacking”通常发起学习与执行的必要性,其实不会制定传统意义的营销预算,因为草创公司的钱真实是太少了。

“Growth Hacking”只需要一个简略的激情,一个能够让用户喜欢你的激情。

传统的营销通常会触及预算确实定与开销渠道,“Growth Hacking”其实不会通过传统意义的营销预算、开销所取得的成果来验证企业增加的必要性。而是通过实验、发现、立异的方法及营销策略,以用户为导向来验证企业的增加。

传统的营销预算使人懒散,做好营销的底子其实不是怎么去花掉预算的钱,而是寻找到最大的用户增加潜力。

“Growth Hacking”其实不是完全对立预算推进增加,而是坚持最小本钱投入、最大化获取用户的时机,并不是一个固定的预算开支,这也是为何“Growth Hacking”可以完成简直挨近于零的本钱,来获取用户,促进增加。

2、“病毒”营销

“病毒”关于传统营销人员是很难猜测的,因为传统的营销模式是无法精准的找到产品本身的“病毒”,可是关于“Growth Hacking”来说,“病毒”是核心之一。

“Growth Hacking”在产品初期就很慎重的植入了便于传达分散的“病毒”,并且通过不断的A/B Test、迭代方法对“病毒”进行晋级、扩大,深深的植入到营销策划与产品中。通过对数据的分析,找到传统渠道之外的“病毒”传达载体,从而将产品完全引爆。

“Growth Hacking”方式让产品携带的“病毒”是用户增加与推广传达的源动力,是可以取得很好的天然增加与坚持。这里的“病毒”就是Tipping Point,引爆点!

3、优化与坚持

获取用户的方法可以有很多,广告、地推、补助等等,假设你用了上述的方式,具有了100万用户,可是假如这些用户没有留下来,又有什么意义?

“Growth Hacking”强调的是“用最小的本钱找到第一批用户,并不是常细心观察分析用户的数据,从而更好的优化产品,坚持用户的留存。”用户的脱离很多时分其实不是因为你的产品不完美,而是在于你是否真的做到了“为每个用户打造杰出的体验元素。”

“Growth Hacking”解决用户留存问题的方法就是去“面试你的现有用户(活跃与休眠),来分析并了解他们为何不回来,然后通过数据的分析、核算、策划出能够让他们与你从头触摸的场景。”它实践上是需要Growth team(营销人员与产品主管)、Customer Suess(成功团队)的一同努力,而不只仅是努力去推销。

“Growth Hacking”不只仅是重视新用户注册,更重要的是重视其时用户和其他用户之间发生了怎样的亲近联络。用户发生的减少其实不意味着团队有必要去追逐新用户,这个时分其实不是用营销的方式留住用户的问题,而是怎么优化产品,让用户真实的留下来,添加用户的长时间价值才可以继续推进更多的用户回到你的产品。

追逐新用户的价值是贵重的,专注于了解、了解你能留住的老用户,深耕并发现他们怎么使用你的产品、提出了哪些定见与建议,才是真正可以协助你取得和留住更多的用户,而不是“烧钱”去营销。在这个时分的营销只能让你白白花费了金钱,糟蹋了时间与宝贵的忠诚用户资源。

4、推广的极限

传统的营销模式中,很多营销人往往会遇到推广极限。从巴望去探究发现用户到找到了用户表象的“瘙痒”而觉得与用户适当近,实践上现已进入了推广的“灰色地带”,也就是极限。呈现这种状况的原因是传统的营销模式很难找到用户与用户之间的间隙与联络。通常,“Growth Hacking”会试图推进用不同的方式来干事情、获取用户。如社交网络的兴起与盛行为我们提供了一个现成可用的方式,通过API来获取各类数据构建开放图谱(Open Graph),从而收获发明性的营销策略,打破了传统营销模式的极限。

5、自上而下

传统意义上的营销被视为一个公司的“宣传部门”,营销集中在外部方法来吸引用户,就比如武侠小说中常常提到的“花架子”,这是晦气于产品的推广与开展。“Growth Hacking”修炼的是内功,更需要从内部去找出并发现问题的存在,通过合并创意与技能能力在产品本身的展示,从而创建用户增加机制。

“Growth Hacking”深化产品迭代与增加,要求营销人员与产品主管的高度统一,自上而下通过不断的实验为产品“打补丁”,从而使产品与内容传递给用户最佳的体验。

有人说过一则营销的笑话:“我一半的营销预算是一种糟蹋,我只是不知道是哪一半”。“Growth Hacking”的呈现,将不再让这一半的糟蹋存在。也许今天的“Growth Hacking”其实不被完全承受,当关闭潮发生、烧钱潮完毕的时分,“Growth Hacking”的优必然将突显出来,通过数据和技能技能的提高,围绕用户去完成营销方式的转变。就像精益创业现已风行,“Growth Hacking”也必将成为主导!

现在,让我们从头开始!

通过这三篇文章你可以看到为何“Growth Hacking”不只有助于草创团队“零本钱”获取用户、留存用户及塑造用户价值,也很有可能带给草创团队生计与成功。

“Growth Hacking”从始至终参加产品的开发与推广,而不是追逐概念或模糊意识。“Growth Hacking”通过精益方法与技能驱动用户的增加,烧钱买来的不是用户,而是游客。我们其实不是说传统的营销模式不会成功,只是它十分贵重,一旦失败,成果是灾难性的。“Growth Hacking”是一种新方法,它是廉价的、有用的!在以用户价值塑造为核心的“互联网+”时代,“Growth Hacking”是迭代,是实践,是增加!这一切都不是一蹴即至,而是无数次的接连循环使用,每一次的数据分析、产品迭代、用户价值塑造都将带来质的飞越!

终究当你没钱可烧的时分,可以试一试“Growth Hacking”!

笔者引荐我们读一读这本书,英文原版《Growth Hacking Techniques》这本书揭秘了包括Evernote、TaskRabbit、Quora、GrubHub、 Udemy、Dropbox、GitHub、Yelp、Pinterest、Uber、Warby Parker、Mint、AirBnB等40家公司是怎么通过Growth Hacking完成快速增加的,假如你想知道怎么让你的用户数量数月时间就从0达到百万,那么这本书一定可以给你启发。

于人人都是产品主管合作媒体@创业邦,作者@宿晨


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。