带自融资属性的互联网产物,是每一个创业者有必要考虑的商业模式
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 用心做好:人人都是产品主管、出发点学院41352条件:前十年我崇拜的合作同伴给我讲了一个商业模式,第1个是普通人的商业逻辑,第2个是具备商业价值人的商业逻辑,第3个是资本逻辑,我考虑了整整十年。1、 自己拿100元经商,年底挣了100元,
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条件:前十年我崇拜的合作同伴给我讲了一个商业模式,第1个是普通人的商业逻辑,第2个是具备商业价值人的商业逻辑,第3个是资本逻辑,我考虑了整整十年。

1、 自己拿100元经商,年底挣了100元,利润率是多少?

答:100%

2、 自己拿50元,无息借50元经商,年底挣100元,利润率又是多少?

答:200%

3、 无息借100元经商,年底挣100元,利润率多少?

答:!!!???

他一直没通知我答案,可是在他的人生轨迹中一直沿袭这套理论支撑他的商业帝国;我在上一年俄然之间悟到了其间的商业逻辑和参透了资本模式的内核。

今天提出这样一个话题,是想给现已在互联网、移动互联网创业路上,和行将开始创业路上的同仁一句劝告和提示:

自从阅历了张狂的2013年PC端用户向移动端转化的浪潮,2014-2015这两年是移动端最佳创业窗口期,导致各行业、各群体,乃至老群众都加入了这波张狂创业大潮中,各自每天阅读着各种成功版本的列传,品读着优化过的商业明星案例,各式各样的天使投资、A、B、C、D轮的动辄上亿的投资额,让我们目炫缭乱,看不懂的市场估值、看不懂的产品终端站位、看不出商业模式的产品却得到投资市场的热捧,让我们日夜不能寐的旋转大脑考虑还有什么消费痛点有商机,怎么垂直,怎么构成商业闭环。

“血统抉择方向”:我们创业者的身世(技能型人员、行销型人员、管理型人员等),大部分抉择了你的产品架构和进入市场后的方向性体现。

今天在这里我不多谈这个问题,主要论述的是,不管你是什么型的创业人员,有必要要考虑你所搭建的商业模式是否是全项,具备全面抗风险能力。就是我上面所提出的是否添加了抉择产品生计的融资能力,因为这是绝大大都创业者没有考虑过的,或者可以说压根就没仔细的研讨过。

我们遍及的思维模式是,我想出一个好点子,然后去解决消费痛点,挂上o2o模式不断的往里累加各种一望无垠的功用、模块去掩盖更多更大的人群,开发阶段最好有天使投资,假如没有就自筹资金开发出来,然后推向市场(坐而论道思维)一定会引起颤动,然后就有风投大把大把的资金进来,我和很多创业者聊过,我们遍及这样的主见。

可是,实践上现在推出来1000个APP产品,能有几个拿到投资的,有几个能冲出来为我们所知道了解的产品呢!这个比例很低,我们所知道的根本都拿到投资了,没拿到的底子没钱出来,或者半年市场强推后因为资金问题、团队问题也夭亡了。

所以我给所有的创业者提个建议,在创建产品及商业模式的时分,要给它上添加自融资的功用,有时分带融资属性产品的商业模式,要比这个产品本身还要重要,因为它能在没有资金进来的时分,自己可以满足本身的生长阶段所需要的资金供给,让自己能生计下去,这才是一款真正意义上的全项商业模式的产品。

怎么能让自己的产品及商业模式添加自融资的生计功用呢!

首要要依据自己产品特性、领域、功用去了解市场对它的判断,是否是迎合的资本模式,是否是迎合了投资者喜好。

我认为自融资的产品属性应该具备以下特点:

1、 向生疏人融资。

2、 产品生长快。

3、 低利息或无利息的融资方向。

4、 投资人与产品共生长。

满足以上四点要求,才干算是一个合格的全属性产品,首要在创业资金不足够的条件下,
一定要满足融资需求。融资需求最高境界就是我在最初讲的第3条里的利润模式,就是我们的产品营销定位里能不能满足投资需求、合作需求、合伙需求,怎么去满足生疏的投资人,或者说是你的未来合作同伴、下游经销商、代理商等加入。

这个问题我认为是产品研发阶段最重要的问题,创业者可以闭关考虑一段时间可以找到答案是最重要的,也是值得尝试的。假如可以得到打破,那你的产品成功率将得到提高,因为解决了生计问题,现在的创业者们肯定不缺好的创意、产品,可是我们都会面对资金的问题,看这关是通过什么方式通过,是自通过仍是拉投资通过。

我用了十年时间,才把第3个问题想理解了,领会透了,才抉择从事自己熟悉的房地产出售行业,去颠覆传统的出售模式,颠覆一手、二手代理模式,开发出“掌上房”全民众销o2o平台APP,虽然我在方案阶段就现已拿到了天使投资用于前期开发,可是我的产品推向市场后的资金来历模式,我现已规划好,设计进我的商业模式里了,不需要风投的介入,我仍然可以推广运营的很好,这归功于我在产品创建阶段就把未来融资模块加入了产品,添加了融资属性。

寄语:期望我们都能解决关于资金的桎梏和束缚,这样才干不分心的去更多的重视消费者行为,产品体验。

本文为作者:张荔玮 / 掌上房创始人 投稿,转载请注明来自人人都是产品主管,并保留本文链接。

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