电商常见的十大死法
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1.2万

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一、单纯卖货思维

点评:这是传统品牌的传统营销思维在电商运作上的继续,或者说仍是以传统的营销思维来做电商。其实,传统品牌在传统渠道也是卖货的思维,说白了卖货的思维就是批发的思维。

要么凭空捏造整一盘货,要么跟从抄袭大牌整一盘货,像服装行业就是跟在欧美盛行杂志或大牌后边,然后,整个市场都好像用的是同一个设计师。这种卖货思维就是在货品开发之前,没有全盘规划,在推向市场之后底子不管出售怎么。本来做批发就是一锤子生意,代理商把货拿回去了,管你卖不卖的。

当用这种卖货思维来做电商就当即凸显了二者的冲突,电商的本质是零售,而零售考究的是品牌全体的运营能力,需要的是品牌各种资源的整合和匹配。

详细体现:

1、抄袭山寨一盘货;

2、随意到批发市场组一盘货;

3、横竖库房大把库存,是最典型的主见;

思维本源:

1、根深蒂固的传统品牌的传统营销思维在电商运作上的经典体现;

2、卖货思维就是批发思维;

3、传统营销对品牌建设的缺失在电商运作上的体现。

二、无优质内容出产能力

点评:品牌是优质内容的综合体,电商店肆和实体店肆一样都是优质内容的情形化和剧场化的再现。无论是在实体店体现优异的品牌,仍是在电商运作方面鹤立鸡群的品牌,他们无不体现这点。反之,那些死去的电商和行将死去的电商,都缺乏优质内容的出产能力。

无数死去的电商先烈无不揭示了一点,这种没有内容出产能力的电商,他们只知道粗犷的打折促销活动。在实体店,坐等顾客上门,在电商则完全依赖平台的流量;这种没有优质内容的品牌,给人的感觉大多低端、偷工减料,没有明显的品牌逼格。

详细体现:

1、底子没有策划创意部门;

2、对网络媒体的应用一窍不通;

3、只是电商平台的寄生虫;

4、完全依赖促销活动生计;

思维本源:

1、仍是传统营销思维主导电商运作;

2、对电商的实质缺乏有深度的了解;

三、单纯KPI思维

点评:新浪微博上流传一篇文章叫《绩效主义毁了索尼》,我们知道绩效即为KPI。假如说真的是绩效主义毁了索尼,那么,国内无数传统企业都毁在这个时尚的概念上。在国内,凡是时尚的概念,土豪们必定都有爱好去学去做,凡是土豪们去学去做的概念,必定会在实践执行中扭曲。很不幸,很多品牌的电商运作也就是死在这扭曲的KPI上。

这扭曲的KPI到了什么程度呢?土豪连一毛钱都要算出投入产出比,现在换了一个时尚的说法叫转化率。假如你要是觉得在转化率上没有方法说服土豪,那么就不要和土豪谈任何所谓的方案。

比如,和土豪谈新媒体营销,土豪必定要说,我这条信息放出去你有必要给我带来多少转化率。或者说,我给你多少钱,你有必要给我带来多少出售。简略,粗犷。

详细体现:

1、凡事必大谈转化率。

2、KPI为核心,无任何试错时机。

3、策划创意乃至任何立异都是不可能的。

思维本源:

1、想赢怕输:就是想投点钱试一下,但肯定不要赔本,有得赚才继续做;

2、变相的管理监控,认为这样就能够牢牢的把员工管好。

四、对新媒体缺乏认知

点评:我早年说过,很多品牌的电商店肆其实就是互联网世界的一个“信息孤岛”,除了依赖电商平台本身的推广东西之外,简直,这些电商店肆是“与网隔绝”的。后来,开展到在微博、QQ群、qq空间发各种令人诲人不倦的促销广告。但从底子上来说,这种简略粗犷的促销信息的推送,关于店肆与网络世界的交流,起不到任何的作用。

时至今天,很多电商店肆的“信息孤岛”的状态仍然存在,更遑论什么社交电商。也就是说,他们关于新媒体的了解仍然是一窍不通:他们把在微博微信注册个账号就是认为是新媒体营销,他们把复制黏贴的心灵鸡汤就视为内容出产,他们把大吹大擂的软文就是当作是品牌传达。

详细体现:

1、一窝蜂的成为微信营销微营销传销培训的猎物;

2、一窝蜂的注册微信大众账号,然后不到几个月就不知道要发什么内容了;

3、仍是在QQ群、qq空间、微信微博发促销广告;

4、认为在百度投要害词就是网络营销。

思维本源:

1、仍是以传统营销思维主导;

2、关于新媒体将在品牌营销中乃至在电商运作中的位置一窍不通;

3、关于新媒体营销的运作耳食之闻;

五、唯技巧技能至上

点评:现在关于电商运作的各种技巧技战术的分析、运用、实战的书本可以说是汗牛充栋,微博微信上也大多是此类信息,并且这些技巧技战术都是完全依托于淘宝天猫而来。也就是说,在很多人的眼里,淘宝天猫就意味着电商,可是仍是要说,虽然淘宝天猫占有电商绝大部分的份额,但不是意味着他们就是电商的悉数。

我们花了太多时间来研讨淘宝天猫各种参差不齐的规则,并且这些规则年年在变,不时在变。以至于,很多人都认为搞通搞透这些规则,电商运作就会一望无际,什么流量转化率都是易如反掌。

而现在,恰恰是这些通晓技巧技战术的店肆深陷窘境,可以说,技巧技战术并没有挽救他们。

尽人皆知,店肆之所以要苦苦研讨技巧技战术就是为了引流,就是要通过平台给的各种推广东西、技巧技战术把流量导入到店肆。当然,这些技巧技战术可以带来一部分流量,但绝不是悉数。

我在性感营销新浪微博上的一段话:我一直固执的认为所谓的电商运营技巧虽然对店肆有协助,但远远不是底子的解决之道。整个电商池子里的水不行并且水源有限,阿里和新浪合作就想着从微博引流以前,但似乎成效不大,现在卖家都现已患上了流量饥渴症,靠技巧性运作带来的那点涓涓细流底子满足不了卖家的迫不及待。平台是赚钱了,但苦了卖家。

详细体现:

1、技巧技战术的把握成为电商运作的悉数;

2、流量饥渴症;

思维本源:对电商以及运作底子没有深度的认知和理性的规划;

六、纯事务派

点评:我们知道,现在在进行电商运作的绝大部分人都是传统品牌转型而来,这些土豪在实体渠道都是通过自己的苦苦打拼才取得今天的成功,所以说,他们都是真实的实干家。这些实干家们在电商事业上是默默打拼、勤勤恳恳。他们的口头禅就是“做实事,多干活”。任何与其价值观、认知、思维有误差的主见都被他们视为吹水、理论、不切实践、不能落地等等。

他们在实体渠道确实是依靠自己的真材实料创下了品牌的一片六合,这让他们养成了一种只知道干活,而疏于考虑的习惯。他们收获了断果,但他们一直不知道这成果是怎么来的。就像今天,在电商运作方面,他们仍然收获了亏本、利诱等等结局,但他们仍然不知道是什么导致了这一切。

详细体现:忙

思维本源:乱

七、无前瞻及战略眼光

点评:没有规划,没有战略,这简直是当下所有的品牌在电商运作的现状。有的是来整理库存的,有的是有点闲钱拿来玩玩的,有的是在实体渠道穷途末路的,总之,鲜有对电商运作有着明晰的科学可行的战略规划。

为何没有规划呢?一方面是纠结是实体渠道被电商冲击,实体渠道这个大本营不能丢。其二,电商只是品牌无足轻重的一个下水道。其三,关于电商在品牌中所起的作用乃至品牌未来开展的匹配上都没有明晰的认知。

电商成为大大都还依赖实体渠道出售的品牌的一个名符其实的鸡肋:看着他人在电商方面搞得热火朝天,心有不甘。做吧,却爱莫能助。

详细体现:

1、苟且偷生;

2、品牌出售的隶属品。

思维本源:以实体渠道为主,电商是下水道。

八、唯赚钱至上

点评:经商当然要赚钱,这是不移至理的。但谁都知道,想要赚钱,得有投入,赚大钱,得有团队,想要靠品牌来赚大钱赚持久的钱,更需要牛逼的团队更大的投入。

就是这么个粗浅的道理, 偏偏在很多电商从业者这里遇到了问题。在他们看来赚钱是一定要的,并且只有赚钱才是最重要的。于是,在赚钱至上为核心思维的辅导下,组建了以平车工、库房管理员、修补工等等为核心的电商运作团队。我们不要认为我在恶作剧,在很多传统企业里,电商运营的团队差不多就是从各个部门抽调组成的“草台班子”。

你认为土豪们不想请专业的牛逼的人来吗?当然,可是,投入太大,不如在公司随意找几个人慢慢来探索。这一探索没关系,一会儿把电商摸进了水坑。

详细体现:

1、草台班子;

2、一切以省钱为主;

思维本源:短视

九、投机不投入思维

点评:讲个案例:有某土豪,准备上马一个新项目。招集人马准备开干,从最初的2013年12月立项,2014年3月电商店肆有必要开业,这现已史上最离谱的规划了。然后到2014年9月上市,这样大跨度的变局,又现已让人张口结舌了。期间,招集所谓营销精英智囊团进行项目研讨,又80后提出搞一个微电影即可引起90后重视,进而引爆市场,打响品牌出售第一炮。土豪听后当即选用执行。问:电商店肆这块怎么合作?土豪竟然支支吾吾而言其他了。

这个案例最经典的就是愿望以一个微电影去引爆市场,一个新品牌,一个新的电商店肆,竟然就靠一个微电影,这种罔顾根本商业逻辑、听起来似乎是天方夜谭,但确实是真实的发生了。为何会呈现这样的怪事呢?说白了就是土豪的投机心思,毕其功于一役,以戋戋一个微电影就可以打下一片江山,这是多么诱人的事情,任何人都无法回绝这来得有点俄然的幸福。而这样的事情,在很多运作电商的土豪身上都有发生,并且也必将继续发生。

详细体现:愿望

思维本源:投机

十、“弹”尽粮绝

点评:融资,花钱砸市场、冲出售额,以此取得更高的估值,再进行下一轮融资,不停地把上市的时间往条件,一旦“变天”,续融资跟不上,必轰然坍毁!

详细体现:一直在融资

思维本源:下次会更好

 

 

原文来历:钛媒体,转载请注明出处


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