从杜蕾斯到加多宝
本文摘要:商业的本质是啥玩艺儿?一个字:钱,两个字:钱银,三个字,现金流。欲吸其金,先吸其心。欲创其新,仍是先吸其心。始稷本系列文章即来忽悠江(shi)湖(chang)上闻风丧心的“吸心大法”,不论是吸投资人心、用户的心、消费者的心、员工的心, 土豪的心、屌

商业的本质是啥玩艺儿?一个字:钱,两个字:钱银,三个字,现金流。欲吸其金,先吸其心。欲创其新,仍是先吸其心。

始稷本系列文章即来忽悠江(shi)湖(chang)上闻风丧心的“吸心大法”,不论是吸投资人心、用户的心、消费者的心、员工的心, 土豪的心、屌丝的心,“吸心大法”是行走江湖的必备招式。

不行酸辣,哪来粉丝?

人人都有明星梦,产品皆有加粉心。怎么让粉丝像巧克力一样到碗里来?成了各路高手头疼的问题。关于这种问题,只能说两个字:活该!你越乞哀告怜,粉丝离你越远。

粉丝是打哪儿来的?这其实不重要,重要的是为啥来的。其实几千年曾经有个骑牛的老者就明确的通知我们了:

“执大象,全国往”——《品德经》。(原文:执大象,全国往。往而不害,安平太。乐与饵,过客止,道之出口,淡乎其无味,视之不足见,听之不足闻,用之不足既)

这6个字就是练就粉丝的无上内功心法(这里的大象不是动物,大道之象)。打铁还需本身硬,产品着道了,粉丝天然一窝蜂的往上来。

老子《品德经》里的粉丝练就法是大招,始稷暂且称之为“通心粉”,是勾心摄魄的,因大“志趣”而来。因为老子在后边又说““道之出口,淡乎其无味,视之不足见,听之不足闻,用之不足既”。说出来平平无奇,但却取之不尽、用之不停。

这种境界不是谁都有的,即便人有了这境界也不是什么产品都能达到的。假如想用社会化媒体上的粉丝去传达、去建立黏性、掩盖产品的残疾,除了“通心粉”,还有一种“爱的爱到妙手回春,恨的恨到歪鼻撇嘴”的“酸辣粉”。便是中心那句:“乐与饵,过客止”。

闻香下马,知味泊车!

这八个大字,是一个馋嘴的皇帝南巡时在江苏洋河留下的。详细是谁就不点名了(也无从考证)。总归就是粉丝是为你的气味而来,接着被你的气味所感染。

也正如乔帮主说,用户不知道自己想要什么,直到你把产品摆在他们面前。粉丝本身是没味的,直到你用醋和辣椒、麻椒把它煮熟泡上。酸辣的气味把人鼻子吸住了,心就跟着来了,心跟着来,钱也就来了。气味越冲、越呛、越动人肺腑,粉丝就越是着(nao)迷(can)。

5+2粉丝塔

地下二层、买的:不论是死僵尸仍是活僵尸,阴气太重,都不会晋级;

地下一层、假装的:引导所谓口碑所谓公关,你可能作为地基,但也不会晋级;

地上一层、自媒体粉:真粉丝出发点,会因媒体内容或活动晋级成体验性消费者;

地上二层、人格崇拜者:被创始人或品牌的人格化吸引,会晋级成体验性消费者;

地上三层、单品消费者:使用某款产品并有好感,会因产品使用上的体验继续晋级;

地上四层、优先型消费者:同类产品先选你的,对你偏心一点,可是再晋级很困难了;

地上五层、骨灰级消费者:同类产品只选你的,满级,但会因你潜力不行成为真的骨灰。

地下两层底子算不上粉丝,自媒体和高层的粉丝也不满是,如“道若极三境”,你在自媒体在大把式卖艺,有的人只是看在眼里、有的人记在心里、有的人买回家里。所以,最终粉丝仍是轮回到了在天堂与地狱乱窜的无上心法:“产品才是王道”。可是,当产品如婴儿被剪断脐带一般,没方法回去子宫重塑,走先执行后完美的套路,就仍是需要用营销赋予产品人格。

从杜蕾斯到加多宝

除了来自西方的顶尖高手苹果,和本地粮食教主小米之外,不能不提另外一组:英伦“大流氓”杜蕾斯,和港岛“小英雄”加多宝。

杜蕾斯与生俱来的功夫是辣到冒烟的“天然生成流氓”,可是避孕套这么多,其别人却很少张扬的使用“天然生成流氓”的功夫来发挥淫威,似乎见不得人,生的这个纠结。相对杜蕾斯这个“大流氓”,那些同类们不勤加修炼,眼看着粉丝都跑杜蕾斯碗里去了。

加多宝是个“江湖郎中”,虽然没有“行医执照”,却有深化人心的声誉和江湖位置。一个“江湖郎中”吃了官司快被判定为“李鬼”了,使出了一系列酸到流泪的招式,诸如“对不起”、“捐一个亿的是我”等等。

脱掉严肃的西服,做有料有味、有情有感、有血有肉的品牌。江湖上这样的吸粉高手不乏其人,暂不赘述。

辣椒陈醋备好,粉丝还往哪跑?


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