四大平台粉丝代价陈述:教你怎么做好双微一抖、小红书!
本文摘要: 流量时代下,粉丝重要性进一步凸显。粉丝不仅是品牌的重要资产,还是各大社交平台构建私域流量的突破口。这篇文章剖析介绍了四大平台KOL粉丝分析报告,为做好粉丝营销提供了方向和帮助。这是一个“无粉丝 不营销”的时代。现在粉丝不仅是品牌的重要资产,还

流量年代下,粉丝重要性进一步凸显。粉丝不只是品牌的重要资产,仍是各大社交平台构建私域流量的打破口。这篇文章阐发先容了四大平台KOL粉丝分析陈述,为做好粉丝营销提供了方向和协助。

这是一个“无粉丝 不营销”的年代。

目前粉丝不只是品牌的重要资产,仍是各大社交平台构建私域流量的打破口。

最近自媒体代价数据检测平台克劳锐就瞄准四大社交平台——微博、抖音、快手、小红书的KOL粉丝,锁定粉丝互动特点、粉丝画像、粉丝代价区别等打开比照分析,颁布了《看得见的粉丝代价——四大平台KOL粉丝分析研讨陈述》。

哪里集合着最活跃的粉丝,目前的粉丝喜欢什么内容等,置信这些问题,在陈述中大家都会找到答案,为品牌主做好粉丝营销提供方向。

陈述内容研讨主要聚焦四大平台粉丝量TOP-10000的账号,掩盖文娱、明星、体育、新闻媒体等微博,而粉丝统计数据工夫为截止2019年12月31日的粉丝量。

一、四大平台KOL粉丝体量、互动洞察

该局部内容主要分为各平台KOL粉丝量级散布、各垂类KOL粉丝孝敬比照、粉丝互动特征以及笔直类KOL粉丝互动特点。

1. KOL粉丝体量占比散布

透过陈述能够发现,差别的社交平台的KOL粉丝体量散布有所不同。以微博和抖音为例,粉丝量级都是100万-1000万的级别,这个数据特点在微博上体现最为显着。

而快手和小红书的KOL粉丝体量相对于偏少,特别是小红书,典型的属于小而美的社交平台。

以是挑选微博、抖音扩散品牌蠕动声量,可能更易完成;而如果是思考注重长久维持用户粘性,小红书则适互助为品牌口碑构建的营销场景。

2. 垂类KOL粉丝量孝敬度比照

先看抖音。在抖音平台风趣搞笑、美女帅哥和音乐,是粉丝最活跃的兴趣范畴,其间排名靠前的风趣搞笑类,粉丝量占比现已略高于KOL数量占比,可见抖音平台KOL渐渐步入深度存量比拼的年代。

独一无二,快手平台最受欢迎的两大内容,相同离不开风趣搞笑和音乐内容范畴。在这两大类其他内容孝敬中,粉丝的数量相同超过了KOL数量。

这也印证了短视频平台有助于品牌主传达做一些音乐营销和沙雕营销,而情感类、百科类品牌则不倡议思考锁定短视频,这也不契合粉丝的浏览爱好。

微博方面,这个平台“文娱八卦”吃瓜的位置仍旧极其坚定,粉丝量占比远超过KOL数量,这与明星运营人设的阵地有关。正如大家所看到的,现在不少品牌主在提倡明星线上蠕动,都会从微博初步引爆话题。

相对于于前3个平台,小红书可谓桂林一枝,从美妆护肤、时髦的粉丝活跃程度来看,小红书现已是一个用户美妆类资讯平台。说小红书是美妆类、时髦类品牌产物上新、促销蠕动的营销主场,最适合不外。

抖音、微博、快手、小红书四大平台在KOL数量,饱和方面有所区别。但能够绝对一点,一些素人粉丝的内容影响力现已不亚于KOL的影响力。

3. 差别垂类内容互动状况

在笔直内容互动方面,抖音和快手等当做短视频应用,因为具有即拍即传即分享的特点,成为粉丝分享风趣搞笑、新闻社会新闻KOL内容的平台,互动率高于美女帅哥、游戏KOL等别的内容。

与抖音差别的是,快手平台风趣搞笑的单条互动内容量其实不多。换言之,消费这局部内容的快手用户,大大都处于围观状态,默默潜水,自动参加互动较少,而快手用户参加新闻社会、政务KOL内容互动更多。

微博的内容互动特点是具有明星效应和综艺效应,如何晋升明星和综艺节目在微博上的内容出产能力,从而拓展品牌的曝光度,也是值得深究的问题。

小红书虽然说是美妆护肤话题集合地,可是与大家所想差别的是,美妆类单条内容互动量其实不理想;但触及到明星类话题,单条内容互动量则显着上涨。

二、各平台KOL粉丝画像分析

任何的营销毕竟离不开粉丝画像的洞察,好比粉丝画像、地域性散布特点。接下来的内容,关于启发品牌怎么做好地区本乡化以及年青化营销方面,能够提供精准的用户洞察。

1. 平台KOL粉丝性别比照:年青化趋势显着

从雌雄散布来看,微博和快手平台上女性用户和男性用户数量适当。

而在抖音平台上,女性用户占比54.1%,远高于男性用户的占比比例。足以见得,抖音是她经济的全国,可谓是品牌主女性营销的精准平台。

在年纪散布方面,大家能够显着感遭到,短视频平台年纪散布的一个特点就是年青化。

30岁以下的人群现已成为两大短视频平台的主体,其间19-30岁占比最大。比照之下,微博上用户的年纪主要散布在19-35岁之间,可见利用微博的群体均匀年纪更大些。

能够得出论断,微博、抖音、快手这三大平台,仍是大都年青人集合的互动平台。拿下这些平台,就搞定了大都年青人。

2. KOL粉丝地域散布:广东,江苏、浙江、山东

全体看下来,广东、山东、江苏都是三大平台KOL粉丝散布的主要省份,广东在各大平台的KOL粉丝散布都是最多。快手用户主要会聚在下沉市场,符合了大家关于快手“土味”的定位认知。

3. 三大平台TOP10垂类粉丝画像比照

看完三大平台粉丝地域、性别散布的全体特征,大家再看各平台top10笔直KOL的粉丝性别和年纪特征。

起首是抖音,由美食、日子百科和萌宠的KOL粉丝的统计发现,性别区别最显着,女性占有的人数多于男性;特别是萌宠KOL方面,女性可谓是最爱吸猫吸狗的粉丝群。

差别于女性,男性群体关于游戏内容更感兴趣;而在风趣搞笑、音乐和美女帅哥方面,两边的散布人数占比僵持平。

在年纪占比数据显示,年青用户更偏好游戏类内容,其次是风趣和萌宠等话题。

在快手平台,游戏、段子、情感等KOL的雌雄粉丝比例区别其实不大;反观舞蹈和小姐姐KOL的粉丝散布,女性用户的占比则相对于回升。

最后再看微博的数据也挺有意思,位居第一的科技科幻和体育KOL,其间的男性用户比女性更多,因而可知微博男粉丝兴趣愈加“硬核”。

而电影、风趣搞笑、综艺节目、新闻社会等KOL粉丝,雌雄比例则趋于平衡。

从年纪角度来看,文娱明星KOL粉丝超过50%用户年纪在30岁以下。以30岁为分水岭,30岁以下和以上重视新闻社会的群体数量适当,可见微博现已成为公众社会资讯获取窗口。

三、各平台粉丝代价区别分析

如何使用各大平台做好粉丝营销, 在我眼里没有最好的品牌营销平台,惟独说最适宜的平台。最忌在分歧适的社交媒体上,做分歧适的营销蠕动。

1. 平台的营销代价:“曝光代价”VS“种草代价”

以抖音、快手为例,更倡议品牌用来做一些品牌蠕动的曝光,好比产物上新、电商蠕动等。

这也是陈述中提到的“曝光代价”。这些平台对提高蠕动声量和品牌蠕动掩盖广度,具有一定的导流作用。

微博和小红书的平台代价则表现在“种草代价”,前者是得益于明星效应加持,后者则是重度用户较多。

品牌挑选小红书、微博做营销,能够晋升用户代价流量高效转化,兴许可以解决品牌主消费者互动、出售转化的营销问题。

2. 粉丝人设:有人活跃,有人潜水,有人带货

除此之外,陈述还给各大平台粉丝人设,细分五大粉丝标签:休眠粉、粉头、铁铁杆粉、活跃粉和普通粉。

其间粉头的营销代价最大,被视为KOL化身。 休眠粉的特点则是大家常说的潜水,亟需品牌激活他们的活跃度,是属于后劲股的粉丝。 再看铁杆粉,望文生义就是虔诚度高,是KOL操作商业推行时,表演重要的转化力气。 而大大都人包含你我他其实都是普通粉,即每一个KOL占比最大的群体,介于休眠粉和活跃粉之间。 3. Z世代营销代价:信任KOL、热衷分享

陈述系列数据通知大家,四大平台全体年青化趋势凸显,这为品牌Z世代营销方面带来一些契机,固然条件是搞懂Z世代人群特点。

Z世代更信任KOL。当做常常在社交媒体上冲浪的群体,他们承受清爽玩法程度更高。他们偏向于听取社交媒体上权威、有话语权的角色。 Z世代爱分享。当下的Z世代喜欢互动性强、有参加感的文娱体验,在分享之余他们也表演着别的圈层的定见首领人物。 Z世代情愿为品牌溢价买单。因为这局部群体有着前沿消费观,他们情愿为“值得花钱”的工具买单。

这几大研讨后果也契合了此前腾讯企鹅智库分享的Z世代研讨后果,当下Z世代的消费动机,不过乎这几点——“为社交、为人设、为悦己”。

4. 粉丝代价变现方式:广告、会员、电商

想要搞懂社交平台的粉丝营销方式,完成粉丝经济最大化,就要先从kol和粉丝的关系下手。

大家能够这么去明白,KOL要增强粉丝的粘性,就要用内容和互动上风去落地。

一方面有代价的内容,历来不缺乏招揽力。无论是KOL仍是盼望借助KOL营销的品牌主,要害是提供对用户有代价的内容。

另外一方面,“互动关系”素质就是卷入用户参加。这表现在福利赠送、与我有关的话题,这些蠕动能够提高粉丝参加感。

最后,陈述还提供三种粉丝代价变现方式——广告宣传、付费会员和电商带货。

最根底的广告宣传就相对于简单粗犷,主要是让粉丝“认识”广告内容。品牌主要依据行业属性挑选垂类KOL推行,提高精准触达功率。

付费会员基层逻辑是一种会员营销,打造对用户有效的常识产物,提供借鉴、职场、教育等解决方案,以会员付费方式保持用户长时间消费的粘性。

“带货”是大都品牌所理想的效果,好比经过KOL视频、直播、图文种草等,引流品牌电商蠕动页面;将粉丝流量转化为产物购买,可以为品牌提高特定蠕动的销量。

四、写在最后

总而言之,在这个KOL过于饱和的社交平台市场,粉丝的话语权日益加强。关于平台来说营销变现除了怙恃KOL的加持,另有赖于平台粉丝的互动加码。

这给品牌主提出一定的营销考验,结合差别平台的营销特点以及粉丝的兴趣爱好,孵化优质有代价的品牌内容,以及发明繁华利益刺激点的互动,才能施展粉丝的营销代价。

本文陈述出处 :克劳锐《看得见的粉丝代价——四大平台KOL粉丝分析研讨陈述》,已获取援用受权。