怎么打造一场“超级CP日”燃爆天猫?(1)
本文摘要: 订阅专栏取消订阅 联合利华 Marketing head2020-03-281.4万10笔者围绕天猫聚划算的超级CP日的品牌活动,分析了这场活动的作用以及其中的玩法与要点。希望在一系列分析后,能对你做相关活动有帮助。一、为什么要做这样一个超级CP日的品牌活动?最开始我们去分
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2020-03-28

1.4万

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笔者围绕天猫聚划算的超级CP日的品牌蠕动,分析了这场蠕动的作用以及其间的玩法与要点。盼望在一系列分析后,能对你做相关蠕动有协助。

一、为什么要做这样一个超级CP日的品牌蠕动?

最初步大家去分析什么叫超级CP日的概念时,大家会分为三个角度去考虑,为什么要做这样一个超级CP日的品牌蠕动?

从天猫聚划算的代价来讲,去联动两个品牌进行资源的调换、拉新以及发明更多的玩法,自身也是天猫当做平台引领行业开展趋势的重要因素之一。

回想以前天猫做过的超级品牌日和超级新品日,现已在不断更新一些互联网的玩法,超级CP日也是一种新的玩法之一,来扭转消费者认知和互动性。

1. 天猫/聚划算代价

天猫这样的互联网平台方,他们最在意的是什么呢?是流量!怎么打造更多的流量去招揽更多消费者参加,这个就是平台方最在意的事情。

2. 消费者代价

从大家最重视消费者角度来讲,第一他们很在意事物的稀缺性,饥饿营销就是这个概念。超级CP这两个组合自身在一块儿碰撞,蠕动工夫短而且时机可贵,势必会燃爆新的稀缺的商品。

其次基于相同爱好的人,集聚集在一块儿进行尝鲜,也会带动粉丝经济,发生粉丝效应。针对这种粉丝,大家也会给他们提供专属的优惠券,让他们从感兴趣,到能发生购买带来出售代价。

而且像刚初步所说的,天猫去营建这样一个超级CP日,也是盼望和品牌方有一些关联和互动。

那么消费者也会觉得参加到这样一个平台蠕动,享用平台的独家定制化蠕动,会很有参加感,这种互动性也会在蠕动傍边进行深刻化延续。

3. 商家代价

说完对天猫这样的平台方和消费者的优点,大家再来说说对品牌方的优点:

能够进行跨部门互助,构成跨界营销的解决方案。 基于这样的营销方案,大家会挖掘出消费者和方针潜在客户,去促成他们的购买和出售达到。 这样一个高效增粉和品牌宣传的方式,也是做长时间买卖的一个优点和协助。而且经过这样一个新颖的玩法来进行燃爆式的话题传达,也是对长时间买卖有更康健的良性开展。以是其实从商家的角度来讲,不只是短时间利益能够带来出售结果。从长时间来讲能够带来品牌的宣传,是行业开展一定要努力去尝试的蠕动及方向。 二、IP构成的核心五要素

我们认识了,为什么要做超级CP,大家来看一下,一个超级CP的IP是如何构成的?他所需要的核心5要素是什么?

1. 用户洞察

所有的蠕动都是基于消费者发生的,消费者是大家唯独重视的方针人群。那么基于这样的状况,大家需要找到两个品牌干流人群的符合程度,他们是否有同样的方针人群。

举个例子,如果把巧克力卖给垂钓的人,那这样的人群并不一定是彻底匹配的。由于垂钓的人通常为暮年人,或者年龄相对于较大的,但巧克力的购买人群通常为偏年青化消费者。他们的匹配程度兴许会有堆叠,可是精准度和重合度一定不高。

那如果今天是把两个IP从以前购买过奶粉的消费者和需要购买尿不湿的消费者进行结合,那他们的重合程度黑白常的高。除了自身消费者符合程度以外,大家的方针也是去交换消费者,以是说跨界也需要去重视潜在用户的一个行为画像。

再举个例子,像方才所说的奶粉和尿不湿它的重合度偏高可能达成80%及以上。那另有一些品牌像是巧克力和可乐,这种都属于激动型消费的暂时产物。他们的符合度可能惟独50%,那就有50%的后劲去置换和挖掘新的消费者。

这就是品牌方去跨界互助的意图,触摸而且改换更多的高后劲方针消费者。

2. 跨界类型

跨界类型一般会分为三种:

第一,明星互动,就像是线上的IP,鹿晗和关晓彤的CP组合,是一个明星互动的出现情势。

第二,互动像RIO和LINE,像玛丽黛佳和KFC。这样可以做到自身品牌现已有的IP形象进行关联和互动,让消费者更易晋升印象和洽感。

第三,话题组合。像我们都出名的杜蕾斯常常会在十分重要的工夫点营建出话题,那么维达也能够和杜蕾斯这样的品牌进行互助和互动,杜蕾斯在站外曝光的流量,而且杜蕾斯也能够借助维达在消费者心目中,硬通货的产物须要进行关联,那么这样两个产物,品牌进行关联就会事半功倍。

3. 核心货物

两个品牌方进行组合了,不克不及天真,只是说今天大家有互助了。就像我常常会比喻的,可能我和你是朋友,不克不及只说我和你是朋友关系就完毕了。而是由于大家有了这样的一个名义,大家去做哪些新的事情,好比两个朋友之间能够一块儿去逛街。

那么两个品牌也能够去营建一个核心商品进行品牌的宣传和销量的晋升。像是这边写到的联名款礼盒或者互助性的礼盒就可以够带来这样的一个代价感和品牌互助的深度。

同时除了礼盒之外,也能够有超值的爆款,走价格路线来招揽消费者。以是不论是从产物维度,仍是价格维度,都要有一些噱头来招揽消费者进行购买,晋升出售改换。

我们感遭到了吗,这里我所强调的词更多仍是为了出售做协助,这才是当今品牌方最重视的事情。

4. 站内投入

当大家品牌互助和商品都现已确认之后,那大家就会进行站内和站外的传达及曝光。从战略来讲,大家会买通这类的导购平台,进行产物的宣传和曝光。而且经过多个个性化的权益来进行投放,相似于像买一赠多或者说买就送电影票这样的利益来招揽消费者的购买。

5. 站别传播

在站外局部大家也会结合方才两个品牌去营建的IP的话题感,进行全域的话题传达。而且挖掘方针人群一些可触达的渠道,来晋升互动性。经过各种新媒体方式进行裂变和传达,打造影响力,让更多消费者能够认识而且参加起来。

兴许这里我们会问,我感觉CP的CP感还不行强,我如何才能让他CP感更强呢?

三、CP应用在三大场景

这里大家来看CP应用的三大场景。

1. 明星CP

像方才大家所提到的鹿晗和关晓彤这样的CP组合,其实他们的源头仍是基于品牌代言人,自身是伉俪情侣或者热播剧的搭档。

那么基于这样的状况,我们能够试想如果你是品牌方,你会挑选哪些CP进行搭档和组合呢?

像大家这边有写到的,胡歌和霍建华就是当时最风行的CP,那么这样的一个组合去搭配的时分就会更有话题性。大家的方针仍是盼望消费者能够更多的参加进来,发生自媒体影响力。

2. 品牌CP

其实从两个品牌的联名来讲,自身就很有话题性,像是LV和supreme的组合,之前在线上出售即空。大家也是盼望去营建这样一个被消费者喜欢的产物,进行组合来晋升品牌的相关性以及关联,强强联手。

3. 品牌话题CP

品牌因为当季抢手匹配的话题。就像方才大家也提到过的杜蕾斯,它在结合差别的工夫段,就会有差别的营销蠕动去宣传。

在上一年七夕的时分,杜蕾斯和德芙有一次跨界互助。像上图中,杜蕾斯写道:“亲爱的德芙巧克力,感激你,由于你的怦然心动才有我的首次上台。”那么这样比拟可以触达消费者心里的情话,也是品牌方的互助所带来的,那么这也是大家CP的出现情势之一。

四、CP跨界核心玩法

当有了CP的组合以及她的话题性和曝光,大家再见看到如何去让蠕动真实的发生销量,而且带来出售改换呢?其实权益局部大家会有三个跨界的核心玩法。

1. IP定制礼盒

这个礼盒不只是需要联名,同时也会有明星单品的礼盒宣传。这就适当于两个品牌方一同把本人的资金和精神砸在这个产物上,去宣传和曝光,打造核心爆款商品。

2. 超级CP券

大家也会提供方才提到的专属券的情势进行互动,点赞重视之后就能发到这样一个优惠券去宣传。而且大家也会在对方的品牌店肆进行宣传和曝光,相互去假势和引流。

3. 站外裂变玩法

我们还记得CP的呈现是为了更多的流量和互动性吗?

那基于这样的局部,其实大家也会盼望经过站外进行裂变的蠕动。好比对战获利的方式来宣传和打造更强的影响力。

举个例子,今天大家经过小程序提倡拉人对战,那么大家就会让消费者博得店肆红包,赠品效劳,商品属性来取得福利。当更多的人参加,更多人领券,又能够回到方才最关切的方针,出售达到结果的晋升了。

 

本文由 @Vivian薇薇安?原创颁布于人人都是产物主管,未经