做外贸网站哪家公司好:抖音内容分发一切对流量操盘手的启发
本文摘要: 抖音,分发一切,是张一鸣对这个产品高度笼统化的运营哲学。依据这个哲学来了解,抖音的流量是通过内容进行分发的,内容会抉择分发过来的流量是打了什么标签的用户。那作为消费品品牌的流量操盘手,怎样可以拿到性价比更高的流量

抖音,分发一切,是张一鸣对这个产品高度笼统化的运营哲学。依据这个哲学来了解,抖音的流量是通过内容进行分发的,内容会抉择分发过来的流量是打了什么标签的用户。那作为消费品品牌的流量操盘手,怎样可以拿到性价比更高的流量?

怎么从抖音kol/koc拿到性价比更高的流量

抖音是公域流量,所以kol/koc发布视频后,是进入到公域里边去竞争流量的。自己的粉丝是一群带有博主内容标签的流量,这些流量对视频的观看和互动可以协助抖音对视频进一步打标签和判断是否展示给更大的流量池子。采买kol/koc来给品牌带货引流,本质上是为博主的优质视频制造能力和启动量付费。

从投放的角度来看,性价比的两头是更低的本钱,更高的收益。

在kol/koc的合作中,本钱是用cpm这个值来衡量的 ,cpm是每一千次播放的本钱(cpm=合作费/播放量*1000),博主更新发布视频后,播放量会遭到人设、内容质量、选题、发布时间、互动等因素影响,是不安稳的,可是优质的博主会有一个大致安稳的体现,播放量级跟近七天均匀播放量是对等的。所以本钱是一个跟着市场的开展而不安稳的数值。

收益是用gpm来衡量的,gpm是每一千次播放带来的gmv

(gpm=1000次播放*ctr*支付转化率*客单价),

每次投放都可以堆集一个gpm的经历值,以此来取得安稳的收益。抖音视频的内容标签是依据爆款视频来打标签的,筛选博主的时分不要单纯以博主类型来分类,而是看最近的爆款视频,划分到内容标签里边。比如才艺类的罗永浩,内容标签是带货。

有了cpm和gpm的概念,投放的时分就不是朴实赌命运了。举个例子,假定客单价50块钱的产品,ctr1%,支付转化率10%,那gpm就是50块钱。有了这个经历值,假定我们投放要求的roi是1.5,那我们可以收购的cpm本钱需要控制在50/1.5=33块以内。这里假如需要更严谨的核算,需要把链接的通道费也算进本钱里,假定是6%,那cpm就需要控制在50*(1-6%)/1.5=31元以内。这样在做资源收购的时分就有了明晰的本钱规模。

怎么从信息流/抖加竞价东西拿到性价比更高的流量

进入到竞价东西里边去拿流量,有一个启动的门槛,就是要能制造出市场均匀水平以上的视频内容,这个是自我判断要不要进入这个领域的第一规范。每一个视频在竞价东西里边拿到的cpm本钱是相对公平的,每一个品类都会有一个市场公允的cpm价格,但某个品类的cpm价格远低于市场均匀水平时,这个异常值往往就是代表着时间窗口形成的流量盈利。

市场上有很多高佣的产品,那流量操盘手要进入这个领域,需要考虑清楚哪些问题?

一是从单品上判断,假定品类的cpm价格是公允的,这个品后端的gpm是否可以保证你能赚到钱。

比如牙膏这个单品,品类cpm是20块钱,这个单品在后端的转化率是8%,客单价40元,行业ctr1%。

那gpm是1000*1%*8%*40=32元。

假定单品给你的佣金(品牌方视角也能够了解为产品毛利)的比例是行业最高佣金水平80%,那投资回报就是

gpm*80%*(1-行业均匀退货率5%-通道费6%-(提现手续费80%-6%)*10%)/cpm=1.04,

也就意味着每投100块可以赚到4块钱,投资收益率是4%。

二是从转化链条来看,怎么在每一个链条做到行业优秀的数值,去完成测算出来的投资回报率。


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